钢贸邦——再探钢贸与电商之间那点事

    如今中钢协数据显示，11月上旬，全国预估粗钢日均产量为195.67万吨，环比增长1.61%。11月中旬，全国预估粗钢日均产量小幅回落0.25%，但仍达195.18万吨，处于年内偏高水平。而代表钢铁贸易活跃度的钢铁流通业PMI（采购经理指数）经过两个月景气回升后再次掉头向下跌破荣枯线，当初供不应求的市场早已不在。更有多位业内人士预测，钢铁业一场痛苦和漫长的重组，及优胜劣汰的时期将要到来。

    纵观国内市场，长期经营贸易加工的商家也面临着转型，及产业升级，主要以：钢铁深加工，电子商务为重要产业延伸，来扩大市场利润份额，降低营运成本。对于早期在钢贸中积累大量资金的商家，很多已完成产品深加工的产业升级，扩大其利润比，精细化的产业转型也得到了采购企业的认可，但笔者以为，深加工投资较大，在 商业模式 来讲没有技术壁垒，市场覆盖率瓶颈难以突破。

    在电子商务领域，以上海宝钢为例：2000年触及电子商务，投资8000万打造电子交易平台。也拉起了上海钢铁企业触电的浪潮，先后涌现出很多国内知名的电子商务平台，利用互联网对钢铁贸易，加工，运输等领域的探索，但到如今仍然没有很清晰的商业模式。

    随着冬季的到来，大量的北钢南调期间，电子商务也承接着巨大的 销售 渠道建设等关键问题。以珠三角为例：如广东佛山地区打造的欧浦钢网，深圳地区的钢铁e站通等。还有模式较为新颖的服务探索类平台：钢贸邦采购销售平台，其以钢铁代销售，代采购等服务为商业模式，也得到了珠三角大量钢贸商的认可。

    电子商务在钢铁行业领域的探索，从早期的信息门户，到步入应用集成服务。电商在钢材行业从信息整合，市场行情分析，及在工作流程中的销售， 物流 ，金融，标准化做出了极大的贡献。而未来电子商务的方向，服务的延伸毋庸置疑是重中之重，从ERP的管理延伸，钢贸企业销售的服务渗透，到市场资源的合理分配及对接，只有通过电子商务才能完成整合。有些电商已经认识到了服务垂直延伸的必要性，如深圳的“钢贸邦”精准的服务体制，其定位于钢企的销售全程服务，实现用钢企业的精准采购，得到市场的充分认可。

    电子商务是个需要创新的行业，只有创新才会为钢铁行业带来公司的生命力，我们期待一群有强烈创新意识的电商们给钢铁行业带来新的变革。