工业品营销19条定律

    定律一、要积极发展“内线”；

    定律二、跟客户的关系好也不能拒绝优秀技术方案，即使关系硬也不能认为方案不重要；

    定律三、即使不是投标，也要有投标思维；

    定律四、机会向来需要创造， 营销 不是摘果子，而是要创造机会；

    定律五、1%的机会的要100%去努力，营销就是变“不可能完成”为“不，可能完成！”

    定律六、不要把鸡蛋放到一个篮子里，要发展多个纬线；

    定律七、坚持“两条路线”（明线与暗线，外线与内线）；

    定律八、业务是在阻击竞争对手中获胜的；

    定律九、一个高手是知道如何“出牌”的人；

    定律十、变“个人智慧+公司资源”业务开拓方式为组织化团队运作整个业务过程；

    定律十一、竞争对手也会犯错；

    定律十二、保持良好关系才会有机会；

    定律十三、通过博弈施加影响力；

    定律十四、失败导致成功；

    定律十五、失败的是事而不是人，失败的是事而不是公司；

    定律十六、营销要善于借力打力；

    定律十七、没有优秀的营销人员就没有市场，优秀的营销人员是一种能力，同时肩负使命；

    定律十八、营销不仅仅是业务部门的事，需要研发、技术乃至财务多个部门协调作战，是组织化团队运作成功的结果；

    定律十九、营销不仅仅是基层的事，也是中层甚至高层的事！

    南方略领军人物刘祖轲认为：只有掌握了工业品营销19条定律，才能真正树立系统营销观念，掌握工业品大客户营销的本质与成功关键，将自身塑造成一名职业营销选手，应用营销 项目管理 相关技能，谁就能成功实现工业品大客户营销。