在市场策略中，很多企业会选择名人代言，发挥名人效应，从而使企业在短时间内提升知名度，然而有些行业并不适合名人代言，例如笔者所在的管理软件行业。那是不是这些行业就不需要考虑明星策略了呢？相反，对这些行业的企业来讲，名人效应更为关键，只是这里的名人不是来自外部，而是来自企业内部。
打造企业名人，首先我们要认清企业名人和外部名人的差别，最大的差别在于企业名人是小众化的名人，而非大众化。也就是说，我们在打造企业名人的时候，要把握小众化的
营销
路线，只要在特定的群体里塑造强影响力。例如，在
市场营销
领域没有几个人不认识叶茂中，但跳出这个行业就少有人听说了，这就是小众化的名人，而我们要打造的企业名人也就是这样的。
除对企业名人的目标群体做好定位之外，还需要做好企业名人的角色定位。概括说来，企业名人应当扮演以下几种角色：
社会责任践行者
作为社会的一部分，企业都承担着一定的社会责任，而现阶段企业的社会责任感越来越受到大众的质疑。这时候，要想打造正面的企业名人，就必须首先树立其社会责任践行者的角色，使目标受众在心理上容易接受，建立信任的基础。信任的建立也是成功打造企业名人的基础。
意见领袖
从营销角度讲，信息的传递越来越趋向于碎片化、社区化，而由于近年来企业危机频发，使得企业的公信力大打折扣，因此在信息传递过程中，意见领袖更容易得到信任。由此可知，企业名人要在特定群体内塑造影响力，就需要扮演意见领袖的角色。
但要特别注意的是，意见领袖之所以能够得到信任，是因为其具有渊博的学识，能够真正站在中立的角度去分析问题、传递信息，因此企业名人应该扮演真正意义上的意见领袖，而不是企业宣传员。
精神导师
企业名人的职责不仅在于塑造企业品牌形象，还在于吸引人才与管理人才，而做到这点就需要企业名人扮演精神导师的角色。当企业名人具有某种稳定的内在精神之后，对外可以吸引志同道合的人才，而对内则可以建立起某种
企业文化
，进而影响员工的行为标准。员工对企业文化的认可将非常有利于提高员工忠诚度。
明确了企业名人的角色定位之后，接下来要考虑的问题就是如何做的问题。笔者觉得，打造企业名人是一项系统工程，需要整体规划，分阶段实施的原则，具体分为三个阶段：
第一阶段：导入期
导入阶段是企业名人从不为人所知到被认知的过程。在此阶段，企业需要从四个方面做出努力：一、做好目标受众定位。确认要影响哪个特定群体，对目标受众的群体特性、内容关注点、行为习惯等进行系统分析，建立数据模型；二、做好内容规划。在数据模型下，系统规划所要传递的内容信息，这需要相关外部监测数据的辅助；三、做好发布时间及频度控制。对于内容的发布时间及频度，要根据相关的宣传策略进行有效控制。此处的规划需要和内容规划形成良好的配合；四、做好自身能力提升。
个人能力素质是塑造影响力的前提，因此在此阶段，企业名人要进行系统的个人能力提升以便后续工作的展开。
第二阶段：发展期
当企业名人经过第一阶段，有了一定的知名度，并且已经与外界形成了一定的互动，就进入了发展阶段。这一阶段需要做的是拓宽传播媒介、强化互动。
拓宽媒介是指要对现有的传播媒介进行拓展，例如之前的传播媒介都是网络途径，现阶段就要拓展到线下；强化互动是指企业名人要通过与外界更多的互动，不断提升个人影响力，进而把自己塑造成意见领袖的角色。
第三阶段：成熟期
这个阶段的企业名人已经成为有较高影响力的行业意见领袖，形成了稳定的内在精神。这时候，企业名人需要做的事情主要包括：一、保持外部互动的持续性，引导行业发展；二、传播精神文化，塑造精神导师角色；三、关注社会公益事业。
最后，需要特别说明的一点是，企业名人是一把双刃剑，塑造得好，将会为企业发展锦上添花；而塑造得不好，则有可能引来“杀身之祸”。其实，好与不好的的关键，就在于支撑企业发展的根基——企业品质是否经得起信任的考验。
随机读管理故事：《奥巴马邻居卖房的启示》
美国总统奥巴马上任后不久，就离开芝加哥老家，偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访，奥巴马深情地表示，他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子，等任期满了之后，他还会带着家人回去居住的。这个消息可让比尔高兴坏了，因为他是奥巴马的老邻居。
几年前，比尔曾经和人打赌，他信誓旦旦地说自己到了2010年，一定会成为百万富翁，眼看期限只剩1年了，他的目标还远未实现。现在，机会终于来了。他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一——美国总统奥巴马做邻居，这是多么难得的事情呀!因此，他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。
为了推销自己的房子，比尔还特意建了一个网站，全方位介绍他的住宅：这幢豪宅拥有17个房间，近600平米，非常实用舒适。更重要的是，奥巴马曾经多次来此做客，还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册的房子!比尔相信，有了这些卖点，他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。
不出所料，这个网站很快就有几十万人点击浏览，然而，让比尔大跌眼镜的是，关注房子的人虽多，但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房却步呢?
为了弄明白究竟是怎么回事，比尔仔细地查看了网站上的留言。原来，大家担心买了他的房子之后，就会生活在严密的监控之下。是呀，奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫，但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人，附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门，隐私权就很难得到保护。
更要命的是，等奥巴马届满回来之后，各路记者肯定会蜂拥而至。那时，邻居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时，每天出入这里，恐怕都将受到保安和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境，跟在监狱又有什么区别呢?就连朋友们，估计也会因为怕麻烦而不敢上门了!
就这样，过了1年多，房子依然没卖出去。比尔非常心焦，他此前向家人承诺过，房子卖出后就全家一起去度假，但一直到现在还不能兑现诺言。他和朋友打的赌也眼看就要输了，正在这时，一个叫丹尼尔的年轻人找到了他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因，他和奥巴马一样，都有黑人血统。奥巴马是他的偶像，不过，他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里，就有机会见到总统了。
房子终于有买主了，比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房子，但问题是，他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主，当然不愿轻易放过，他作出了很大的让步，最后，两人签下了如下协议：丹尼尔首付30万美元，然后每月再付30万，5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后，归丹尼尔所有。
比尔很高兴，虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的300万，但20多年前，他买下此房时，只花了几万美元，因此还是赚了。何况，上了年纪的他早想落叶归根，搬回乡下的农庄了。
拿到首付款后，比尔给丹尼尔留下了自己的账号，然后带着家人出去旅游了。出发那天，他得知丹尼尔将房子抵押给银行，贷了一笔款。等半个多月后回来，比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来，丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长，因此，在这里办个幼儿园不是难事。
当房子的用途从居住改为幼儿园之后，那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园，成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。
为了给幼儿园做推广，丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星，他们为奥巴马感到骄傲，也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动，再加上这里是记者们时刻关注的地方，来这里与孩子们交流，自然能增加曝光率，因此，名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。
第一个月，丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后，奥巴马抽空回老家转了一圈，顺便看望了一下他的新邻居们，这一下，丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话，想让自己的孩子来此受教育，为此多付几倍的学费他们也乐意。
很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔，他们想在幼儿园的外墙上做广告，这里的曝光率实在太高了，不做广告太可惜了。为此，丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多，但像烟、零食、酒这样的广告，无论出多少钱，丹尼尔都不允许他们参加竞标。
5个月后，比尔就收齐了140万美元的房款，终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过，比尔明白，这场交易中，最大的赢家并不是自己，而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。
启示：高度决定了深度与远度!我们每天都能有机会触摸到丹尼尔那种商业机会，可惜，我们缺少敏锐的眼光与果敢，放任那些商机擦身而过，追悔莫及!不要一味羡慕别人的财富，机会取决于自己平日的观察和不断学习的商业知识!
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