从关键词的商业价值谈网站推广转化率

　　说到这个转化率的事情牵扯的事情就太多了，我还是想从第一步讲起，那第一步是什么呢，还是关键词选择和分析。我们想成交需要选择有潜在成功的特质的一些词，我们成功的机会才多一些。我看到太多选关键词误区的朋友了，或者是根本没注意这方面的一些事情。然后就会问我的网站流量一天也有几百IP，可是为什么就没有成交呢?我们就会从这个网站的关键词，用户体验，产品本身的竞争力，页面的网络营销性等等原因进行分析。

　　但一般问题最为显著的是选择关键词的错误，比如一般的朋友就会选择一些流量大，没有针对性的词或者是没有商业价值的词。拿SEO这个词举例吧，这个词的商业价值在哪些扩展词上面，比如SEO学习 ，SEO服务，地区性的也可以，SEO顾问等等，像哪些是没有商业价值的呢，SEO技术，SEO优化，SEO工具等。当然还可以从这些词身上再次进行二次扩展，会得到更精准，更具有针对性的词。拿SEO学习 说吧，SEO就可以再扩展出SEO实战学习 ，SEO实地学习 ，SEO网络学习 ，seo赚钱学习 等等。像这样经过二次扩展之后这些不但更精准了，而且竞争情况也会越来越低。当然一个行业再发展到一定的程度，像这种三次扩展的词都竞争非常激烈的时候，那么我们还可以选择四次扩展。

　　假如你是做SEO服务的，你把SEO这个词做到搜索引擎的首页，一天几千上万的IP，你却报怨成交太低。其实没什么抱怨的，因为搜索SEO进来的人本身就不是来找服务的，这是一个行业词，精准度是很难去判断的，也许人家是想找SEO工具，也许人家是想找SEO学习 ，也许别人是想知道什么是SEO，这种需求判断是极为模糊的。自然就会导致转化率下降，我跟很多朋友都说过，行业词是用来做品牌的。长尾关键词才是用来做成交的。假如对方搜索的是seo快速排名服务这样的精确性关键词进入你的站点，恰好你又能提供类似的服务，相信你是很有机会的，至少比搜索SEO进入你站点的关键词要好的多，如果没有成交，我们在分析另外的一些原因。至少我们关键词的选择是没有问题的。

　　我们后期的做法就是分析每个进和我们站点的关键词，人家搜索哪些关键词进来咨询问题了，或者成交了，建立一个这样的表格。其实这份表格对于竞价是有相当重要的意义的，可以给你节省N多的钱，而且可以帮你提升成交量，一般网站的后期就是需要做建立关键词的一个工作，还有就是挖掘更有潜力的一些关键词，以及发现一些未来会有潜力的词，当然这一些都需要建立在第一步之上，假如一步错，就会步步错，选择正确的，有商业价值的，有潜力的关键词是我们网站成功的保证。