2013年10月03日    中国营销传播网      
推荐学习: 国医大师张伯礼院士领衔,以及国家卫健委专家、中医药管理局和中医药协会权威、行业标杆同仁堂共同给大家带来中医药领域的饕餮盛宴赋能中医产业,助力健康中国。欢迎加入中医药产业领航计划>>
  充斥着黄牛和“雇佣军”的H&M限量发售,尽管制造了噱头,但却可能丧失品牌口碑。

  商报讯当饥饿营销的负面效应显现时,或许品牌才会放弃这种“非常”手段。快时尚领域巨头H&M与意大利品牌Marni合作推出的限量新款“Marni at H&M”,从昨日上午8时开始全球发售。但在7日晚间22时,北京西单H&M专卖店门口就排满了人群。但这些消费者却并非这个快时尚大牌的目标客群。他们大多为“大妈”或“民工”打扮,难道他们也喜欢上了H&M?

  3月7日22时,记者在H&M西单大悦城店看到,已有20多人在门口排队。许多人带着板凳、穿着厚羽绒服,显然是有备而来。

  值得注意的是,在队伍中有不少都是“大妈”。她们衣着朴素,与H&M品牌风格不符。排在队尾的一位“大妈”表示,在网上看到召集今晚到H&M排队,每排1个号给150元。当记者询问如何与召集人取得联系时,她含糊地表示:“明早6点,“里面”会有人来收号、发钱。”提到“里面”二字时,她用眼睛瞟了瞟H&M店内。这时,陪同她排队的人打断了谈话。

  曾多次参与H&M限量发售活动的“真消费者”说,早来排队的多是黄牛党,而且越靠前的号越贵。随后记者在网络上看到,排名靠前的号已经炒到了2000元。

  事实上,H&M曾因“限量”发售导致消费者连夜排队而被屡次质疑,但其从未给出正面回应。其实,这就是被商业领域屡试不爽的饥饿营销。比如苹果,限量发售手机;新世界百货店庆的限量“赠品”。

  在业界看来,饥饿营销是把双刃剑。尽管在短时间内企业制造了商品稀缺的现状,提升了品牌价值,这不仅吸引消费者抢购,还让品牌获得了更高的利润,但长此以往,当消费者识破了这种营销手段后,饥饿营销让企业丧失的将是品牌口碑。

  在派尚服装搭配学院院长康蓝心看来,如果说H&M成功,只能说其营销手段的成功,不代表服装设计与工艺的成功,这种手段仅能在一定时期内忽悠中国消费者。康蓝心说,H&M更多的是在玩概念,服装本身还没有达到大牌的水准。

  品牌战略专家李光斗认为,H&M此举属于“主动饥饿”,这可以起到提升品牌价值的作用。消费者只有变聪明才能不被品牌玩得“愿者上钩”。
注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
随机读管理故事:《鞭策》
[故事]拿破仑一次打猎的时候,看到一个落水男孩,一边拼命挣扎,一边高呼救命。这河面并不宽,拿破仑不但没有跳水救人,反而端起猎枪,对准落水者,大声喊到:你若不自己爬上来,我就把你打死在水中。那男孩见求救无用,反而增添了一层危险,便更加拼命地奋力自救,终于游上岸。

[分析]对待自觉性比较差的员工,一味的为他创造良好的软环境、去帮助他,并不一定让他感受到“萝卜”的重要,有时还离不开“大棒”的威胁。偶尔利用你的权威对他们进行威胁,会及时制止他们消极散漫的心态,激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候,也有依赖性,适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我,重新激发新的工作斗志。

阅读更多管理故事>>>
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信