时装市场制胜模式谋变 情感营销渠道成关键

　　5年内规模达8000亿元

　　到2010年底，中国时装市场规模已接近4000亿元，未来5年内将达到8000亿元，10年内将再增长两倍，成为世界上最大的时装零售市场之一。

　　报告预测，未来10年内的时装销售趋势与人口结构相关年轻一代的时装消费将增加，女性的时装消费将占较大比重，更多高消费群体将来自较小城市。

　　据悉，这份报告研究了不同层级城市的5000多名14-45岁消费者。

　　利益份额分散至数百城市

　　报告指出，“以往时装企业的制胜关键是：拥有一个‘大’品牌 、低成本供应链并有能力通过特许经营迅速发展零售业务。但是未来要取得成功，就要调整战略了”。

　　数据显示，2010年50%的时装市场由中小城市市场构成，而未来2/3中等收入及富裕消费者将居住在4-7线城市。这意味着企业利益份额将更加分散，如果一家中高档服装品牌要想覆盖到中国80%的市场，它需要进入462座城市。

　　因此，要在中国时装市场取得成功，关键的战略是拓展大城市以外地区的市场、瞄准新兴的高消费群体并探索新型分销渠道和零售业态。

　　情感营销渠道争夺是关键

　　此外，生活方式的改变，使人们对适应不同场合的时装的需求日益增加，消费者对时装的见解越来越多地涉及情感层面，企业有机会通过新的分销渠道和零售业态提升购物体验。

　　报告撰稿人之一、BCG项目经理周蕴凌女士表示：“对消费者情感需求份额和零售渠道的争夺将比过去更加激烈。尽早开发出合适的产品将是企业赢得中国市场的关键。”