2013年10月03日    中国电子商务研究中心      
推荐学习: 千秋邈矣独留我,百战归来再读书!清华大学经济管理学院韩秀云教授任首席导师。韩教授在宏观经济分析、西方经济学、金融以及产业经济趋势研究等方面建树颇丰,今天将带领同学们领会经济发展趋势,分析产业的变革方 清大EMBA总裁实战课程,欢迎聆听>>
   如果您只是疯狂地战斗在市场前沿,而忽略了冷静头脑赚取销售高峰的最佳收益和市场份额,那么这里给您一些小的建议:

    第一步:统一宣传主题。

    假日营销不仅仅是赢得销售业绩,更多的是提高公司的市场地位。

    那么现在您要抽出时间回顾并且评估您的广告、直邮策略、以及销售材料和您的网站信息,确定它们可以有效传达您品牌统一的主题。

    第二步:分析客户诱因。

    您的假日营销必须将强有力的客户诱因分析纳入其中。对现有客户提供免费送货、包装、存储服务,延长销售时间、给予更多折扣等都是现成的鱼饵,与消费者达成共鸣。

    第三步:尽早与媒体沟通。

    第四季度的媒体广告清单总是满满的,是一年中最无缝可钻的时间段,这意味着您的广告申请可能被拒绝。如果不尽早采取行动,您恐怕很难在这个销售旺盛的季节占领媒体广告最抢眼的位置。

    第四步:网站调整。

    大多数消费者在购买之前都会先到网站浏览商品信息,您的网站代表着您的品牌形象,调整它,确保它时刻准备着迎接假日营销。

    第五步:更新现有客户和潜在客户名单。

    通过及时更新内部名单支持您的直邮和电子邮件营销策略。清除旧的重复和无效的地点 ,这是一个非常好的回访您现有客户及潜在客户的时机。

    第六步:规划电子邮件促销。

    有吸引力并且附带促销信息的电子邮件可以发给您承诺及时告知其信息的那些客户,可以考虑附加奖励或者礼品卡,为您的假期电子促销活动做预热。

  第七步:答谢客户。

    对许多B2B的营销人员来说,假日是答谢客户非常重要的时刻。提前计划,准备个性化礼品,也可以举办一个客户答谢晚宴或者商务聚会,给各企业之间相互交流了解的机会,深化下一步合作。

    第八步:感恩。

    这是个感恩的季节,为什么不可以采取一些非盈利性计划或者做一些慈善活动,提升品牌的社会形象和责任感?准备新闻列表,邀请媒体朋友,通过讲述您的故事和慈善活动,成为新闻瞩目的焦点,说不定会帮助您的全盘营销计划画上完美的句号。

注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
随机读管理故事:《选择》
你开着一辆车。
在一个暴风雨的晚上。
你经过一个车站。
有三个人正在焦急的等公共汽车。
一个是快要临死的老人,他需要马上去医院
一个是医生,他曾救过你的命,你做梦都想报答他。
还有一个女人/男人,她/他是你做梦都想嫁/娶的人,也许错过就没有了。
但你的车只能再坐下一个人,你会如何选择?
我不知道这是不是一个对你性格的测试,因为每一个回答都有他自己的原因。
老人快要死了,你首先应该先救他。
你也想让那个医生上车,因为他救过你,这是个好机会报答他。
还有就是你的梦中情人。错过了这个机会。你可能永远不能遇到一个让你这么心动的人了。
在200个应征者中,只有一个人被雇佣了,他并没有解释他的理由,他只是说了以下的话:'给医生车钥匙,让他带着老人去医院,而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车!'
小哲理:
是否是因为我们从未想过要放弃我们手中已经拥有的优势(车钥匙)?
有时,如果我们能放弃一些我们的固执,狭隘,和一些优势的话,我们可能会得到更多。
阅读更多管理故事>>>
相关老师
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信