2010年电影新营销攻略

　　交互性传播可以直接了解观众意见

　　“深水炸弹《非2》今晚零点引爆!”有了微博，冯小刚立马自封为“冯通社”，当电影上映时他也开始了在这个有着160多万粉丝，相当于一本具有大发行量的杂志传播力的自媒体中，进行微博直播互动。这让 华谊兄弟 电影营销部总监杨君意识到了新媒体营销对电影产生的巨大影响力。

　　电影人在微博中看到了越来越强的媒体力量，从上半年的《锦衣卫》《叶问2》到下半年的《西风烈》《让子弹飞》《非2》等，微博上的宣传互动铺天盖地。

　　下半年被认为最成功的微博营销当属《西风烈》音乐、片花、影评。这些内容四处可见，满屏皆飞。西风烈制片人关雅荻花了大钱用了一个专业团队负责做病毒营销的视频、花絮，精致包装的预告片甚至搭载了抢票的微博互动。在关雅荻看来认为，微博、SNS这类新媒体营销性价比比传统广告好。

　　杨君笑言冯导对微博的热情带动了《非2》的微博宣传。杨君认为，“传统媒体更适合深度报道，新媒体短、平、快，交互性的传播可以跟观众有很直观的接触，我们能接触到观众的意见并及时调整。”杨君透露2011年已经把微博列入营销计划的重要位置。

　　内容营销

　　根据开机、杀青、发行三个阶段，策划不同的宣传内容

　　电影市场目前可以说是到了以营销为主导的发行时代，电影营销的重要性毋庸置疑，尤其在当下影片数量日益膨胀而容量相对有限的市场，票房的成功离不开营销的成功。

　　据博纳影业发行公司副总经理孙尘透露，随着影片投资规模的增加，营销成本也越来越大，但大家都认可高投入能够带来高回报，目前够分量的影片宣传费通常不会少于1000万元。

　　杨君表示，在这种情况下他们选择了内容营销，即做好吸引眼球的内容，保证充足的物料提供给媒体，作为内容提供方，华谊不仅节省了费用，同时也能得到各类媒体的免费宣传。

　　“通常华谊每部电影出来都会确定一个主轴，渐序地做一些宣传营销，我们从电影制作环节就开始做营销了。一般营销分三个阶段：开机，杀青，发行。拿到剧本开机就会想清楚这个电影是面对什么样的目标观众，在确定这个电影的类型和气质后，再由此策划植入广告、宣传理由、宣传口号以及一系列的预告片、海报等。

　　套餐营销

　　“一二五”套餐吊起观众胃口

　　尽管《大笑江湖》并没取得很傲人的口碑，但是却同样实现了过亿的票房。据孙尘介绍，这应该归功于他们的“一二五”套餐式营销规划，即一百万份《江湖快报》、两首电影主题曲推广、五大电视媒体平台的支持。

　　在《大笑江湖》的海报、预告片相继曝光之后，在电影上映前半个月，博纳影业特别制作了100万份《江湖快报》发送到全国各大影院。这份报纸将电影内容与社会热点密切结合起来，用一种江湖媒体的新奇概念来配合现代消费者求奇追新的心理，从而更有效地激发更多消费者的购买欲望。

　　影片中的两首主题曲《大笑江湖》和《江湖啊，江湖》，都由主演小沈阳演唱。两首主题曲旋律都非常具有广泛流行的潜质，这两首主题曲一经推出，博纳和全国的钱柜KTV便合作大力推广这两首歌，以歌带片，取得了非常好的效果。

　　五大电视媒体力挺。在《大笑江湖》上映前，包括央视在内的全国五大电视（央视、北京、辽宁、黑龙江、湖南）媒体纷纷推出重磅节目力挺《大笑江湖》，这是以往电影从未有过的待遇，当然这也得益于“赵家班”的号召力。在赵本山率领下，几乎每个人都足够单独撑起一档娱乐节目。虽然电视媒体的受众群和电影的主流观众群体有所差异，但是五大卫视轮番播放相关节目，受众是足够大的，这和以前的电影只在某个卫视做一档节目或首映式的覆盖密度和广度有很大区别。