教你如何写年度营销计划

销售是个用数据说话的行当，计划和总结当然免不了一年一度的提交，从基础到范文，教你如何写。

　　营销计划的内容

　　1.计划概要：对计划给予扼要的综述，便于管理机构快速浏览。

　　容易产生的问题：

　　①不能用简略的文字表述清楚计划的核心内容，或者文字太冗长。

　　2.营销状况：提供有关市尝产品、竞争、分销以及宏观环境资料。

　　容易产生的问题：

　　①信息不全面、不准确;

　　②信息缺乏量化数据。

　　3.机会与问题分析：确定主要机会、威胁、优势、劣势和公司面临的主要问题。

　　容易产生的问题：

　　①分析不深入;

　　②分析有错误。

　　4.目标：销量、市场份额和利润目标。

　　容易产生的问题：

　　①目标定得较高或较低，误差较大;

　　②各指标之间缺乏合理的“逻辑关系”，比如销量与费用及利润的关系;

　　③不留余地，缺乏应变弹性。

　　5.营销战略战术：实现目标的主要战略战术。

　　容易产生的问题：

　　①制定年度营销策略时忘了公司战略;

　　②泛泛而论，不够具体化;

　　③缺乏创意或创意无实效价值;

　　④表述天马行空，缺乏专业系统思路;缺乏适当的应变弹性。

　　6.行动计划：做什么?谁去做?何时做?费用多少?

　　容易产生的问题：

　　①内部分工、配合易出问题;涉及到与外部合作伙伴配合更易出问题;

　　②行动计划中的4个因素配合上缺乏恰当的“逻辑关系”，比如对中间商鼓励其加大旺季前库存的促销选择的时机不是在旺季前一个月的时间进行等。

　　7.预计损益表：年度损益预算。

　　容易产生的问题：

　　①预算的准确率不够;

　　②各指标间缺乏合理的“逻辑关系”;

　　③不留余地，缺乏应变弹性。

　　8.控制：如何监测计划的进度。

　　容易产生的问题：

　　①没有按时间、地点和产品分解制定和监测计划;

　　②针对监测后发现的问题缺乏应变之策。