2013年10月04日    慧聪网企业管理频道      
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    为什么很多企业的 绩效 管理 流于形式?

    为什么很多企业的绩效考核制度最终难以执行?

    为什么很多企业的绩效考核实行轮流座庄制,以应付老板?

    为什么绩效管理的结果难以很好运用和实施?

    企业绩效管理系统是战略执行系统,因此能否落地是判断该系统是否有效运行的关键因素之一,也是很多企业非常关注的话题。要想企业绩效管理不流于形式,真正落地执行,必须做好以下五个关键:

    关键一:企业高层真正重视

    我帮许多企业做过绩效管理辅导,企业家在口头都表示很重视,但真正要他座下来商讨绩效目标,制订绩效计划,审定绩效管理制度的时候,就说我很忙,很忙。该他做的事,都请 人力资源 部经理代劳了。因此,企业高管层不从思想上重视绩效管理的实施,绩效是做不好的。高管层正确的绩效理念和文化是确保绩效体系落地的思想保障。只有他们重视起来,并要求各级管理干部将绩效融入到日常管理中,将绩效视为管理的有效工具,而不是额外的负担。这样绩效管理体系才能有效运行。

    关键二: 企业管理 层真正乐意去做

    许多企业做绩效管理方案,一般不是老板一头热,便是人力资源部经理在发热,认为如今企业不做绩效管理不是好企业。其实,绩效管理体系是个系统工程,从上到下,从下到上,都要参与。都要考核,都要评价。因此,公司,部门,岗位绩效目标的设定,绩效计划的制订,绩效考核的方式,绩效结果的应用执行、绩效激励等都需要各阶层管理者愿意去做,乐意去做,并认为绩效管理确实是他工作的好工具,管理的好帮手,员工业绩体现的好办法。从中能体现公平、公正与公开,形成团队合力和活力,这样管理者乐意了,就不会有“平均主义”,“吃大锅饭”等现象产生,绩效管理就能有效执行。所以,如何让各阶层管理者乐意参与呢?绩效管理不是考核完就扣工资、扣奖金,对他们应该是一种激励。所以绩效KPI目标设定要合理,考核过程要公平,员工能力要培育,考核激励要突出,绩效沟通要愉快,绩效管理体系大家都能理解,这样才能使公司的绩效管理体有效运行。

    关键三:企业绩效管理真正系统化

    绩效管理不同于绩效考核,不能头痛医头,脚痛医脚,按下葫芦起来瓢。绩效管理体系是一个系统的闭环。从公司年度绩效目标制订与分解,到各部门、各岗位绩效计划的制订与实施,过程中的沟通与辅导,绩效考核的方式、方法、权重、原则和评估,绩效结果的应用面谈反馈都要做到系统,全面,有效。所以,绩效管理体系一旦运行后,要重视试运行环节,发现问题解决问题,发生问题解决问题,使得绩效形成体系,形成合力,高效、科学、合理,才能有效执行。

    关键四:真正由专业人员监督检查、实施

    绩效管理体系的实施必须成立专业绩效管理委员会,由专业管理者和团队来实施推行。绩效管理制度实施是循序渐进的过程,是PDCA循环的过程,是不断检查、监督修正的过程。

没有专业人员来操作是做不好绩效的。绩效考核体现公司或部门的要求,重结果。而绩效计划是为确保绩效目标达成的具体行动举措,重过程。只有当结果与过程有效结合,才能真正确保绩效的落地和绩效目标的实现。因此,绩效考核的实施不能是“脚踩西瓜皮,滑到哪里算哪里”,使绩效管理形式化。每位被考核者在签定好绩效考核目标和承诺后,如何按照绩效计划的要求,一步一个脚印往前走。在过程中按计划实施,出了问题不推责,需要有专业人员来监督部门绩效和岗位绩效,这样考核才能确保过程到位,不流于形式。

    关键五:真正确保绩效管理全方位沟通

    绩效管理是一项管理工具,更是一种管理行为模式。需要大量的沟通。绩效目标制订要双向沟通,绩效过程辅导需要沟通,绩效产生问题解决需要沟通,绩效考核结果出来需要面谈反馈沟通,绩效计划改进需要双向沟通,总之沟通无处不在。绩效沟通是绩效管理的灵魂。考核者与被考核者之间应就绩效指标、指标权重、目标值、评分规则、绩效结果等方面进行充分、有效的沟通,达成一致,被考核者才能从内心深入接受考核,并积极主动地完成考核者提出的要求,否则绩效落地只能“水中月,镜中花”。因此,将沟通贯穿在绩效管理的始终,绩效考核便真正落地、生根、开花、结果。

    绩效管理是个“上能通天、下能入地”的管理系统,涉及到公司所有部门和员工,覆盖面广,面对的对象也不尽相同,因此很难用一套通用的绩效管理模式。所以绩效管理不能一成不变,要因地制宜,因部门而异,因岗位而异,只是考核的制度是统一的模式和模块,所以要想绩效管理更具有针对性和有效性,更能体现考核结果的公平、公正性,只有做好了以上五个关键,企业绩效管理才能落地实施,不会成为一句空话。

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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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