2013年10月04日    总裁网      
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   犹太人信奉一种“知彼知己”的人际哲学,其目的在于让对方为他自己的利益着想,进而无条件的付出努力,并且以此掌控对方。其原理是,让他人的利益和你的利益,紧紧地绑在一起,这时他人才会把你的事当成是他自己的事,并开始为你着想。所以,要让别人帮你赚钱或想掌控别人,你必须:“让他人为自己的利益着想,从而为我们付出一切。”

    一位聪明的犹太人说:“给小费或发奖金一定要早。”比如你去酒吧,要第一杯酒的时候,你就大方地把小费交给酒保,而绝不要等到走的时候再给。这样做你会享受到最好的服务,而且还不会喝到假酒。后来,这位聪明的犹太人无论在个人生活中,还是工作中,他都遵守了这个原则。

    有一次,这位犹太人的全家和另一个家庭一起,到多米尼加的一个“全包式”家庭度假村度假,两个家庭都有年幼的孩子。到了之后,他们发现所谓的“全包”竟然还包括每家分配一个保姆,而且是每日 全天候服务。这时候,犹太人惊得目瞪口呆。一到度假村,犹太人就给了保姆一笔丰厚的小费,她非常悉心地照料犹太人的孩子,十分热情也十分愉快。另一家则是走传统路线:他们在退房的时候把小费交给保姆。但是,在整整一星期的度假过程中,他们的保姆一直死气沉沉,她根本没有感到一点乐趣。因此,他们最后给的小费是多是少都已没有意义,他们的慷慨来得太晚了,没有起到任何作用。

    再看看这位犹太人在工作中如何运用这个原则。2004年全球经济一片繁荣,这位犹太人下定决心要举办一系列的财富 论坛 。他很清楚,接下来的一年里,自己的团队必须付出百分之一万的努力。于是,他在纽约州威斯切斯特美丽的道乐饭店举行了一次周末全体职员会议。会议开始时,他做的第一件事就是发给在场的每一个人一个信封,里面装着1万美金。犹太人告诉大家:“这只是一个开始,以后你们的财富将滚滚而来。”这次的周末策划,是这位犹太人所在公司历史上最有成果的一次。结果,他的部下纷纷给家里打电话,都跟丈夫或妻子提起了这笔奖金。职员们的配偶对他们说:“周末你也要好好工作,我会把家里照顾好的。”对在场的一些人来说,这1万美元相当于他们1/4的年薪。这笔钱出乎所有人的意料,它让整个团队有了焕然一新的感觉。现在每次团队出去进行周末活动,每个人都会期待着那个信封;而犹太人也从没有让他们失望过,因为这是他们应得的。

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随机读管理故事:《假设可以废除监狱。》
 美国学者拿破仑·希尔曾经做过一个实验,他问一群学生:“你们当中有多少人觉得可以在三十年内废除监狱?”

  确信拿破仑·希尔不是在开玩笑以后,马上有人站起来大声反驳:“这怎么可以,无论如何,监狱都是必须的。”

  其他人也开始七嘴八舌地讨论:“有些人天生坏,改不好的。”“监狱可能还不够用的呢!”还有人说有了监狱,警察和狱卒才有工作,否则这么多人就要失业了。

  拿破仑·希尔接着说:“你们说了各种不能废除监狱的理由。现在,我们来试着相信可以废除监狱,我们该采取什么样的对策。”

  大家开始思索。过了一会儿,才有人犹豫地说:“成立更多的青年活动中心应该可以减少犯罪事件。”不久,其他在10分钟以前坚持反对意见的人,也都开始热心地参与了,纷纷提出了自己认为可行的措施。“先消除贫困,因为低收入阶层的犯罪率比较高。”“采取预防犯罪的措施,辨认、疏导有犯罪倾向的人。”“借手术办法来医治某些罪犯。”……最后,共提出了78种构想。

  启示:当你认为某件事不可能做得到的时候,你的大脑就会为你找出种种做不到的理由。但是,一旦你相信某一件事确实是可以做到的,你的大脑就会帮你找出能做到的各种方法。我们认为很难的事情,到底有几件真正是不可能做到的呢?

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