2013年10月04日    牛津管理评论      
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欲塑造业绩倍增的团队,首先需要构建高 绩效 产出的氛围,只有具备了高绩效产出的基础,在激励制度和激励方法双管齐下,才可能产出我们期待的业绩,业绩倍增应从哪些方面入手,并最终达成呢?

  业绩的倍增首先需要在最直接、最有效果,最能够激励人心的士气中去寻求,这也是我们多年来市场业绩研究的心得。需要塑造一种以成功为导向的士气和氛围“激情”也是一种精神状态。

  塑造业绩倍增的环境因素同时非常重要,不仅需要从领头人起航,更要从骨干中开始培养和传承。

  业绩倍增是现代激烈竞争环境中,任何一家企业都梦寐以求的,如何根据自身积累、技能和潜能发掘,根据自身的优势构建属于自己的业绩倍增环境就十分重要,但是从哪些方面开始介入呢?

  我们可以就以下几方面论述!

  新构建的团队:团队的状态属于新成员,从领头人首先需要在价值观与使命感的号召下、身先士卒,塑造积极的人生态度和行为举止要求,建立以奋斗为目标的物质、精神和环境的感召力依托,这个需要一种价值取向普及。

  现代团队在对年轻人的态度上,需要结合精神和环境两个因素下力。

  我们研究许多高业绩和低业绩的团队表明,高业绩的团队一定是以正面态度占主流的氛围,精神饱满,无所畏惧,阳光、勤奋、克服困难等。

  反之,业绩低下的队伍一定是消极怠工,抱怨满腹,怨天尤人,更是从客观上找原因,不会通过主观自身能动性实现对问题的解决。这是任何低业绩团队最大的障碍。

  同时,新团队人员流动性大,其主要原因之一、在于大家的价值观较难以凝聚,没有更多的资源眷顾的条件下,人员容易流失,更加需要从高层开始、对成员的关注和给予辅导与帮衬,度过最初的难关。

  对已经成立的团队,要改变低业绩的状况,还是须要从价值观普及上去引导,陈述做的理由和不做的厉害关系,从全员、相关行业和部门上去动员,发挥大家力量,让有危机感,明白作为现代市场经济下、尤其是业务人员,需要具备的心态和行为要求的必然与责任,

  对于业绩较低劣团队,除了从价值观上引导和加大宣传力度外,制度上的力度也必须的,要加大换血功能和一定的淘汰机制,对于那些在一个工作岗位上呆得太久、没有创造力的成员要进行鞭策,对于在其位而又不能谋其政的成员要在必要措施稳定的条件下,实现安置,让更有活力的成员上来,让真正具备带头作用、能够起到表率作用的骨干领队。

  现代业绩倍增的团队有一个共同点,那就是充分运用精神和环境的激励实现业绩的升级,让大家在一种业绩为荣誉的环境中成长和积极突破,实现潜能的发掘和发现,会自然激励大家奋斗。

  同时,现代的年轻人需要一种氛围,那就是在其乐融融中或做的快乐中、实现方法论和经验的共享,绝对不仅仅是拔苗助长那种痛苦,这就需要从上层开始注重正、负面激励及体制保障的条件建设,有效的领导与技巧很必须。
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随机读管理故事:《尾数的作用》
某公司招聘一个负责采购物品的临时员工,很多人前来应聘。招聘者经过一番测试后,留下了三名优胜者参加面试。面试的最后一道题目是:假定公司派你到某工厂采购2000支铅笔,你需要从公司带去多少钱?
第一名应聘者的答案是120美元。主考官问他是怎么计算的,他说:"采购2000支铅笔可能要100美元,其它杂用就算20美元吧。"主考官未置可否。
第二名应聘者的答案是110美元。对此,他解释道:"2000支铅笔需要100美元左右,另外杂用可能需要10美元左右。"主考官同样没表态。
最后一名应聘者的答案比较特别,是113.86美元。他解释说:"铅笔每支5美分,2000支是100美元;从公司到铅笔厂,乘汽车来回票价4.8美元;午餐费2美元;从工厂到汽车站为半英里,请搬运工人需用15美元;还有……因此,总费用为113.86美元。"主考官听完,露出赞许的微笑。这名应聘者自然被采用了,他就是后来大名鼎鼎的卡耐基。
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