销售人员如何推销自己的想法

　　规则之一：推销观念背后的思想。顶级广告公司Cliff Freeman的总裁亚瑟·贝齐尔：“一种思想仅仅令人愉快和恰如其分是不够的。有销路的思想必须可扩展到电视、报刊、播客、网页、口口相传、产品置入等等。正因为如此，这一创意的表面水平往往不如探究该创意的产生来的重要，因为这一探究过程已经深入到这个创意本身当中了，这样就可以确保它能够在各种不同的情况下都成立。打牢这一基础加强了客户的信任，你和你的思想将如承诺的那样交付。从某种意义上说，你不是推销思想；你是让想法变得可购买。”

　　规则之二：让你的想法看上去好像需求量很大。电影编剧和好莱坞制片人大卫·罗特曼：“如果一家工作室认为另一家工作室在一次制作之后知名起来，他们马上表示出兴趣，特别是如果你取得了一项说明你能挑选出优胜者的业绩记录。想法本身不重要，但是有可能主管会愚蠢地将事后证明成功的想法拒之门外。如果一家工作室的主管有比错过一次赚大钱的机会更讨厌一件事情，那就是看另一家工作室的主管赚甚至更多的钱。”

　　规则之三：利用过去销售过的想法。Resource Associates的行政助理和撰写拨款提案的专家德博拉·蒙哥马利：“搞清楚过去资助过哪些。在撰写提案之前，我联系以前的获奖者，获得其被批准的提案的副本，并和他们讨论整个过程。然后，我制定一项体现这一基本思想的战略，强调会吸引基金组织的特定类型的活动和行动。除此之外，我确保那些我担保过的人实际能够履行被批准的提案中的思想。最后，问题是无论是谁在谋求被批准，其能力都要符合基金组织的授权。”

　　规则之四：帮助他们感到一些疼痛。畅销书作家和Storyleaders公司的共同创始人迈克尔·博斯沃思：“在最初的谈话中，尝试弄明白让他们在晚上醒来的事情是什么。问这样的问题：‘如果你的主要经销商关门歇业了，你会怎么做？’或者‘如果投资者不入股你的新战略，你计划如何作出反应？’一旦你发现了痛处在哪儿，帮助他们设想一旦你的想法解决了这一问题，他们会感觉多么的好。问这样的问题：‘如果你能立即确定你的分销商的客户，会有用吗？’或者‘你有没有想过改变你的市场营销，以便像客户一样重视投资者？’”