身为业务员，你要帮助你的顾客迅速敲定生意，才能快速地度过这个痛苦的阶段。
1、不要迟疑
某天，一位老先生打电话给他的牙医，问：“医生啊！我这颗烂牙是非拔不可了。我想请教一下，拔一颗牙要多少钱？”
牙医说：“80美元。”
老先生说：“好贵啊！拔一颗牙要拔多久？”
“一分钟左右。”
“一分钟就要花我80美元？”老先生说，“才一下子，竟然要收我这么多钱！”
“这样啊！”牙医回答他，“如果你觉得拔得太快了，我可以慢慢拔，拔到你满意为止。”
2、流畅而且容易
身为一个专业的业务员，你有责任带你的顾客快速通过这段令人倍感压力的“道路颠簸处”，并且尽量减轻彼此的负担。因此，你必须做得又快又好。
当产品介绍接近尾声，生意谈判即将结束时，压力是不可避免的。对业务员来说，这个阶段等于在为你之前的所有努力打分。
只要一想到顾客可能说“NO”，你就会心跳加速，血压升高，口干舌燥。因为你害怕被顾客拒绝，所以成交与否的关键时刻往往令人异常害怕。
成交过程越迅速，压力相对就越小。所幸，这种事是可以经由不断地学习，还有不断地练习来改善的。
3、从结尾开始布局
你要学着“从结尾开始布局”。
当你在构思怎么跟顾客谈生意时，千万不要从产品的开头介绍开始想，你应该反向操作，先想好最后怎么说，然后再去想你前面要怎么布局。如此一来，你前面的介绍跟说明才会天衣无缝地连接到你精心策划的结局。
在“那一刻”来临之前，你要先做好准备。平时，你就应该多花时间来思考、练习：
当成交的那一刻到来，你该说些什么？
你要反复操作练习，直到做梦也可以下意识地说出这些话为止。
记住，超级业务员在每次谈生意之前，已经把他们想要讲的每一句话、每一个字都想好了。
你，也应该要求自己做到这种程度。
不成气候的业务员，每每遇到成交的关键时刻，就会坐立难安、提心吊胆，甚至紧张到说话不经大脑，于是当他们讲完时，就只能眼巴巴地看着顾客，祈求他能赶快点头说“YES”。
而一个真正的业务员，懂得如何迅速、有效地做好成交的动作。
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