文/张烜搏
今天在广州为一家外企的销售团队培训，计划9点钟上课，但9点到了，还有20%的同学没有到位，而看看学员的面部表情，相对也缺乏销售团队应有的激情。上课时，我先问了学员一个问题：“你们当中有多少人真心喜欢这份工作？”，举手的同学只有3个，还不到10%。这个数据在意料之中，也在意料之外。意料之中，是因为确实很多做销售工作的都不太喜欢销售的工作，意料之外，是因为这么有名的一家外企，居然也无法挑选合适的销售人才。
一方面是大量的企业需要优秀的销售人才，另一方面是大量的大中专毕业生不愿意从事一线销售工作，这更坚定了我成立销售训练学院的信心。
考虑到学员本身对销售工作的抗拒，如果不能建立正确的销售观念，那这两天的销售培训可能效果甚微，这不是我想看到的，毕竟经历了那么多的销售培训项目，我期望看到的结果是通过有效的培训，来帮助销售人员可以更好的提高业绩，外在获得丰足的收入，内在获得充足的成就感，这个才是我们的目标。
为了确保学员上课时敞开接受，我在正式上课前，先和学员沟通了销售工作的内在价值，从狭义、从广义上两个层面探讨了销售的意义。
事实上，销售无处不在。
销售的本质是什么？销售的本质是和对方达成共识的过程。想想，我们生活在一个社会群体中，我们是不是需要随时和周围的人达成共识？和上司、而下级、和朋友、和父母、和子女、和爱人等等。这是从小处看，从大处看，我们国家申办奥运会是不是一次销售行为？当然是！我们和世界各国的外交工作，是不是销售行为，当然是！我们可以看到事情无论大小，这都是销售行为，任何有成就的人是不是一个特别善于和对方达成共识的人呢？一定是，对吧？
销售人员如果把自己的定位就是卖一个产品的人，那他还没有了解销售的根蒂所在。
我的使命中，希望有一天销售会成为一个神圣的职业，因为销售创造价值！
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