2016年02月17日    今日头条     
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1.卖T恤本身的使用价值。满街满网都是,竞争激烈,价格战无下限,毫无竞争力可言。

T恤的八种卖法,让营销天才们脑洞大开

2.卖T恤的花色与款式价值。好看的花色与款式无疑能要价高点,但同样的,你家有别人家照样能立刻模仿,甚至比你家的还好看。

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3.卖T恤的品牌价值。品牌,是独一无二的资源,在T恤上印上知名品牌的logo或图案,竞争对手就只能眼巴巴的看着了。

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4.卖T恤的赠品价值。赠品一定是独具特色、不可估值的,让买家充分感受到赠品的价值感,很多时候赠品是完成销售的临门一脚。

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5.卖T恤的组合价值。如果你根据不同的需求,把T恤做成各种组合,那含金量又得提升了。如亲子组合、情侣组合等。

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6.卖T恤的延伸功能价值。如果你再把T恤开发出功能性,如高科技可穿戴T恤等,那价值可得嗖嗖的往上蹿了。

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7.卖T恤的细分价值。研究消费者不同的需求,进行产品细分式开发,如礼品装、新年装等,那你绝对就是个营销天才了。

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8.卖T恤的限量价值。限量版,过了这个村就没这个店,世界上屈指可数,千载难逢,唯你独尊。

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随机读管理故事:《要害与敏感关键点》
公司在男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步,文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训,纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”,结果地上比以前干净许多。

启示:有时扬其长不如揭其短!给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。

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