2014年05月15日    尚旭东     
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 企业利用外脑,但不能依赖外脑,要“师夷之技”,最终逐步弱化外脑的作用直至脱离外脑。所以在利用外脑的过程中一定要稳扎稳打,苦练内功,将转型进行到底。
    稳扎稳打,就要一步一个脚印地将销售渠道精耕细作、稳步扩展,建立真正属于自己的“根据地”,经得起竞争对手的进攻考验。商场如战场,一味盲目的扩大自己的领地,只会使自己不堪一击,如同二战期间的纳粹德军,将军队一直推进到莫斯科城下,表面上胜利在握,实则不堪一击,最终兵败莫斯科、惨遭滑铁卢。
   
    苦练内功,就要真正建设起经得起市场考验的营销团队、营销机制并形成具有市场竞争力的企业资源秉赋,能够适时出击打一场漂亮的营销战;否则借助外脑历经市场竞争的洗礼而前途一片光明,却好了疮疤忘了疼,待到没有外脑支持时又无所适从。所以中小企业要想“修成正果”,决不能浅尝辄止、半途而废,选择转型就要彻底!
    “冰冻三尺非一日之寒”,建立完善的适合中小企业的营销机制、营销团队、精细化渠道等也不可能一蹴而就,千万不能相信某些所谓“专家”急功近利的花言巧语,一定要牢记上世纪90年代的教训,许多迅速崛起的中小企业,因为急功近利、不注重自身修炼与精细化渠道建设,盲目的进行广告宣传、市场扩张,最终导致轰然倒地,耳熟能详的有秦池、三株、巨人……
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