2014年01月11日       
推荐学习: 千秋邈矣独留我,百战归来再读书!清华大学经济管理学院韩秀云教授任首席导师。韩教授在宏观经济分析、西方经济学、金融以及产业经济趋势研究等方面建树颇丰,今天将带领同学们领会经济发展趋势,分析产业的变革方 清大EMBA总裁实战课程,欢迎聆听>>
获得新客户免费使用的10种方式:某制氧机客户案例产品为例

1 免费体检报告,免费呼吸测试报告
2费录音 说明老人容易得出的基本现象和保健知识
3费视频 观看如何选择好的产品 如何主意自身的产品 如何主意和识别自身的针状的内容

4 费培训 可以对客户 也可以对代理商 培训销售技能和赚钱的技能
5免费评估评估 血压 评估肺呼吸 评估身体状况 评估病状阶段 评估使用的问题

6 费咨询 咨询客户 病状前,中  后的问题 现象 变化 变化形式 治疗的好处 不治疗的坏处 
7
费抽奖 对新客户 和老客户 都要进行奖励 抽奖 来提高客户的满意度和活跃度,当满意度在一瞬间提高的时候,追加销售就成为自然动作

8 费赠送  赠送相关产品 跨行产品,上   下有产品 产品使用说明产品,别的客户使用前后的对比的结果 报告 诊断 或总结 
9
费试用,在什么原因下,给什么客户特定的优惠,可以免费试用,并对试用的人进行再次奖励,以激发他参与免费试用的热情

10 支付少量手续费,即可使用或试用,如安装费,成本费,差费,人工检测费,医生专家成本费,

B追加销售的具体形式:某制氧机系列产品为例
11个产品再继续卖210个或者更多 或者其他产品

2 版本的产品,后,再卖1个更贵的版本给客户选择,客户只需要补齐折扣差价即可享受
3A 产品,客户部接受,想象性减少费用卖给客户

4 卖产品一直可以多种呈现方式,产品单品,产品套装,产品套装加赠品,产品套装升级版,甚至代理
5产品,只需要象征性加3元即可买价值38元的产品

6 绑,可以适当捆绑1个客户可买可不买的产品,但看起来便宜,比如 杂志981年,电子版68元,但订阅杂志加电子版只需要118元,
捆绑的某个产品可以是客户需要的经常更换的产品,当捆绑成功,我们就需要经常给客户做服务,自然就创造了1个服务客户的机会,也就是不断销售的机会

 交的客户 是最信任的客户,成交的最后问客户介绍客户,或者请求客户帮介绍客户,给介绍人和被介绍人都给与感谢,每个客户背后有1-3个跟他状态 或者病状相同的人

注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
随机读管理故事:《“便捷”还是“诱惑”?》
  我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就问道:
  “老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?”
  老农说:“这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。
  启发思考:
  看完这个故事,你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错,雷军就是那个老农夫,把小米手机放在屋檐上,让你勉强可以够得着,让你欲罢不能地想去够着。
  容易得到的,也会随手扔掉。太难得到的,有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的,意外得到的,人们就会感到惊喜,倍感珍惜。
阅读更多管理故事>>>
相关老师
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信