做销售预测值得吗？

许多企业在与销售预测做斗争，但是在很大范围内他们的销售预测总是错的。他们花费了大量的时间和金钱，但是并没有得到很多回报。

以下是完成销售预测的六个步骤：

第一步：销售代表进行预测。每位销售代表预测他们的销售额，然后打5%的折扣。这样，如果某个交易没有达成，销售代表依然能完成销售数字，如果交易达成，销售代表就能超额完成。

第二步: 销售经理调整预测。因为每个销售经理都知道他的销售代表有所保留，他会根据自己掌握的情况和自己的判断对销售代表报上来的数字进行增减。
 
第三步：销售副总裁重新调整预算。因为销售副总裁知道销售经理在修改数字，他认为这些数据不准确，因此他也会根据需要进行必要的增减。
 
第四步: 市场营销副总裁进行自己的预测。因为市场营销团队不信任销售团队，他们会根据自己的数字结合一些市场调查数据进行自己的预测。

第五步：生产负责人进行自己的预测。这个长期担惊受怕的人必须要操心库存和其他一些事情，因此他会对他将要生产的产品进行预测，希望他所生产的产品真的能够销售一空。

第六步：总裁做出新的预测。总裁要保证股票价格持续上涨（从而增加其期权的价值）。因此他会告诉投资者公司将会大赚特赚。然后他会告诉公司其他人回头调整销售预测数字来圆他所做的预测。

坦率的说，这些活动并非都有用。它只是创造了一个预测的幻象，实际上对于销售来说只有很少的预见性。

我有时怀疑在这种公司内部政治活动上耗费如此多的时间和精力是否有意义？

它能否只是单纯的看看过去几个月了销售了多少，然后预测未来几个月在同样的模式下又能销售出多少？

老实说，在大多数情况下，我认为你最后得到的预测数字会跟所有的机构内的争执得出的数字一样准确。