为销售旺季做好准备

 

    一、产品的准备

 

    产品是什么？对于身处市场一线的业务人员来讲产品是枪、是炮、是弹药、是市场人员冲锋陷阵的武器，作为业务人员来讲冲锋陷阵最害怕的是枪炮打不响，弹药不够充分，没有到在市场上而是死在手中的武器上，纵有一身本事也能以发挥，只能扼腕长叹，因此在旺季到来的时候作为企业需要考虑的是自己的产品质量如何？产品是否适应市场？产品价格是否合理？产品准备是否充分？,这时就需要企业对自己产品的质量、定位，价格、包装等等一系列问题在旺季到来的时候做好准备。

 

    二、人员的准备

 

    旺季的到来往往意味着更加激烈的竞争，应对这场激烈的竞争人是必不可少的一个主要因素，因此作为企业在旺季到来的时候需要对人的情况做好准备工作：

 

    首先是人的储备即企业在各个市场上人员力量的准备或者说是销售队伍的建设，一只团结、上进、有战斗力的销售团队是企业在旺季市场取得成功不可小视的力量。

 

    其次是人员的学习 工作，即对销售人员进行销售技能、产品知识等相关专业知识的系统学习 ，所谓磨刀不误砍柴工，人员的素质决定了产品在市场上的竞争力，好的系统的学习 和必要技能的掌握，可以提高业务人员在市场上与终端、卖场打交道能力，使产品在市场上长驱直入，是企业赢得市场旺季市场增长的一个必要条件。

 

    三、经销商的资金准备

 

    经销商的资金都是有限的，要想在旺季实现销量的提升，一方面需要经销商能够全力以赴进行市场工作，另一方面需要经销商储备足够的资金来进行旺季的备货工作，要做到点就需要经销商将全部的资金投入到自己产品身上，这样经销商在市场工作中才不会左顾右盼、这山望者那山高，因此对于市场旺季的到来作为企业需要考虑如何采取何种措施更多的吸纳经销商的资金投入到企业的产品上来，作为业务人员要在淡季时候未雨绸缪采取办法让经销商做好资金的准备，只有抢占先机才能获取胜利。

 

    四、竞争对手的研究

 

    竞争无处不在，市场销量的提升一方面来源于市场整体规模的扩大，另一方面来源于有限市场的争夺，对于市场规模的整体扩大来实现旺季销量的提升无疑是一个不错的结局，但是更多的情况却是要从竞争对手的手中来分取市场的一杯羹，同时，即使在整体市场规模扩大的情况下，对于整个市场来讲对手销量的提升和市场占有率的提升往往意味着自身企业销量和市场份额的下滑。

 

    市场竞争犹如逆水行舟不进则退，寄希望于前者或者希望对手的失误来实现自身企业的销量的提升，无疑于痴人说梦，也是不现实的问题，因此，在旺季到来时作为企业在研究市场的动向的时候，更需要关注于竞争对手，做好对对手的研究就非常必要，研究对手的产品更新状态、研究对手的市场策略、研究对手的产品结构和产品线、研究对手的促销政策、研究对手的产品价格等等相关情况，只有把对手研究好了，研究透了，这样企业自身的市场运作才能有的放矢，市场目标才能够清晰明白，市场销量旺季的提升才能事半功倍。