2013年10月03日    第一赢销网      
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    1.在找资料的时候,顺便找到老板的名字,在打电话的时候,直接找老总,若对方问到我是谁,我会说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些;

    (装老板朋友/客户(与外有业务联系的部门是比较好转的,如:人事招聘, 销售 ,市场,广告,采购。)

    2.多准备几个该公司的电话,用不同的号码去打,不同的人接,会有不同的反应,这样成功的几率也比较大。

    3.随便转一个分机再问(不按0转人工),可能转到业务员那里或人事部,这样就躲过前台啦,然后就看如何与非前台人员如何沟通了,没准一下转到老总那里,呵呵!

    4.直接告诉前台建网站有好处,或者做推广的必要性,让她无法拒绝!

    5.如果你觉得这个客户很有戏,你就不要放弃,可以找另外一个同事帮你打,顺便考考你的同事,也可以学到新的方法!

    6、事态严重化(使无权处理)例如:(对于房产公司)你好,我有一栋楼要出租,希望找你们公司老总谈,不知道你们老板贵姓?再如:(对于广告公司)你好,我是 北京 晚报的,您们公司老总是那一位?

    我们跟他谈谈代理的事情!

    7.你好我是XX公司的,贵公司在我们这里登记招聘员工的信息,我想问一下贵公司的法人是谁?

    因为我们要核对您的相关资信情况!

    8.夸大身份!例如:你好,转你们李总(声音要大)!我是××公司的王总啊!

    9.(我是用了历史上最卑鄙无耻的两种方法

    设知道老总姓李

    A:你好这是++公司

    B:你好李**叔叔在么?我是他的侄子!

    嘟嘟--转过去了

    设不知道老总姓什么

    A:你好这是**公司

    B:你好**公司吧,你们在**大厦上么?我是电力公司的,你们这个月的电费有点问题,给我转到行政部嘟嘟---转过去了

    对付她们很容易的,只要你有征服他们的欲望,就有办法!)

    10.威胁法!

    1)例如:小姐,这事情很重要,你能否做主?我很急,马上帮我转给你们公司老总(或负责人)

    备注:此类方法适用于买域名!

    11.A:喂...李总在吗?

    B:不在,你哪里

    A:我泉州的,我姓章,他电话(手机)是多少?

    声音放低点,一般情况前台都会告诉你老板手机的

    12.前台:你哪里?

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随机读管理故事:《分工》
  一位年轻的炮兵军官上任后,到下属部队视察操练情况,发现有几个部队操练时有一个共同的情况:在操练中,总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下,纹丝不动。经过询问,得到的答案是:操练条例就是这样规定的。原来,条例因循的是用马拉大炮时代的规则,当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳,防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差,减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没有及时调整,出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。
  [分析]管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责,才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果公司象一个庞大的机器,那么每个员工就是一个个零件,只有他们爱岗敬业,公司的机器才能得以良性运转。公司是发展的,管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整。否则,队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如果队伍中有人滥竽充数,给企业带来的不仅仅是工资的损失,而且会导致其他人员的心理不平衡,最终导致公司工作效率整体下降。
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