2013年10月03日    新营销      
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在过去的几十年里,企业开发产品的力度很大,但是产品开发失败率却很高。其中一个重要原因在于竞争对手的出现—这些竞争对手以其 营销 战略 对新产品开发企业进行干扰,削弱其力量或最终导致其失败。

企业为了取得更大的成功进行产品线延伸,譬如开发出和市场成功产品相似但却有些不同的产品,这种现象越发普遍。同时,各家企业也对市场做出应对,改进新产品的开发流程,以便让其更可靠、更有效。这种改进后的开发技术完善了产品,给企业带来更大的收益,企业因此进一步加大力度扩展生产线。而“蓝海”战略则侧重于整体的营销战略,期望改变这种恶性的市场竞争循环。而且,“蓝海”战略也能直接应用到新产品开发中。在创意前期,结合“蓝海”战略制定新产品开发流程,可以降低新产品开发失败率,创造出不易被模仿的突破性产品。

本文参考了许多新产品开发文献,制定“蓝海”战略并进行实地验证。本文阐述了制定“蓝海”战略时必须考虑的一些因素,并指出执行“蓝海”战略时要实现的目标。

本文认为,在产品开发领域没有所谓的“灵丹妙药”。企业要运用“蓝海”战略,以便在产品生命周期的早期就能避免来自外界的竞争,减弱竞争对手的威胁,让新产品开发取得成功。然而,产品可能无法为企业带来无限期的收益。这就要求企业必须持续地运用新概念,改进产品,实现可持续性发展。如果企业在某个产品市场早期能够取得成功,那么就必须采取措施形成自己的盈利能力,拥有自己的“蓝海”市场。
 


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随机读管理故事:《盲人过桥》
有个盲人经过一条干涸的溪流上的木桥,从桥上摔下,两手抓住了桥栏。他战战兢兢地抓紧栏杆,自己估计松手后肯定会掉进深渊里。过路人告诉他:“别害怕,只管撒手好了,下面就是平地。”

盲人不相信,紧抓着栏杆高声呼叫。时间长了,手上累得没力气了,一松手就落到桥下干涸的地面上。于是他自己也笑起来,说:“嗨!早知道桥下就是干涸地面,何必让自己受这么长时间的罪。”

管理故事哲理

这个盲人是有些夸张,但企业管理中常常会遇到相同的境遇,不敢“往下看”,宁可把下面想的恐怖点,预期相信是安全,不如相信这个是危险的,所谓的忧患意识,要把问题想得更加复杂点,把问题想得更加困难点,这从某种角度而言没有错,但对企业战略来说是存在问题。

企业战略过程中对于未来预估,往往会采取相应的措施,某种预估将会对当下的行为发生扭曲,企业会将大量的人力和物力用在可能无谓的因素上。宁可想得复杂点,不要想得太容易,这种思维其实是掉以轻心的反面,中国人有句话叫船到桥头自然直,这其实就是中国人的思维模式,从另一角度而言是“阿Q”,但在企业管理中,若没有这种阿Q精神,做事情可能会事倍功半,当然有这种阿Q精神,成事的概率也可能大大降低。

因此灰天鹅现象在当下信息如此之多,管理理论与模式如此之多的当下,企业着眼于当下的未来预估,将成为企业发展过程中核心要解决的问题。

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