如何成为一名合格销售员

    一、销售是勇敢者才能从事的职业。

    从事销售活动的人，可以说是与“拒绝”打交道的人。

    1．销售员要有战士的信念

    有人把销售比喻为战争，并引用一位参加过战争的军官的话来描述“看不见的敌人”的可怕：“最恐怖的是眼睛看不见的敌人。跟眼睛看得见的敌人作战，心中多少有些充实感；但在密林中作战，看不见敌人，冲进去却没有抵抗，时间5分钟、10分钟地过去，静谧中可怕至极。恐怖成了我们心中的敌人……”

    销售员也有两大敌人：看得见的敌人——竞争对手；看不见的敌人——自己。

    要想战胜这种看不见的敌人，除了销售员自己给自己鼓气外，别无良策。

    销售员要想获得成功，就要不因艰苦、挫折而屈服。选定好目标，就要一心一意地努力奋斗。必须具有这种坚定的信念。

    2．销售员牵系企业命运（职责和责任）

    企业仅有独特的技术，生产出独特的产品，事业是不能成功的，更重要的是商品的销售。

    每一件商品的销售对任何一个企业来说，都犹如命脉。

    企业的效益好，是要把产品的销售摆在重要的位置上。只有重视销售，才能成为真正优秀的企业。

    3．销售员要有坚定的信念

    销售能力的优劣，销售的质与量，具有决定性的影响力。

    销售员没有所谓的先天资质，销售员要自己去创造、塑造!而最重要的条件就是销售员工作时要具有高昂的士气。士气高昂的销售员比士气低落的销售员能发挥数倍的效率。人体内隐藏着巨大的潜能，如果掌握了正确的运用方法，就能将潜能激发出来，取得令任何人都大吃一惊的成绩。

    全力以赴地去搞销售，就一定能达到目标。

    要有无论如何也要完成任务的坚定信念。

    唯有如此，你才会想尽一切办法去与客户接触，说服客户购买自己的商品。

    4．严格要求自己，提高自己

    商战也是战争，要求有高度的组织纪律性和自我管理能力。

    ☆销售员相对自由

    ①销售是相对自由的职业，它的自由主要表现在时间上，没有人监督你上下班的时间，没有人监督你今天去销售。

    ②在相对自由的空间里，如何最大可能利用好这个自由很关键。实际上，相对自由的前提是需要销售员有自我控制和能够合理计划 利用时间的能力。

    ☆销售员的自我管理教育。

    ①如对工作的认识、树立正确的价值观念、养成有计划性的做事习惯、培养实践能力、合理计划 时间、不间断地学习、注意健康、自我调节工作上萎靡不振的情绪，以及如何全神贯注地工作。