积则增，消则怠，拼则赢

2011年，国内部分地区制造业的劳动力成本开始下降，有人说这是好事，劳动力便宜了，产品整体的成本就会降下来。我觉得这是个危险的信号：工人工资下降，他们的消费会进一步下滑，农村消费市场的整体需求就会被拉低。像太阳能热水器这种部分市场在农村的行业，就会受到影响。有人说现在的太阳能光热行业正处于压力指数历史最高、信心指数历史最低的时期。不但是太阳能光热行业，很多其它行业也面临产能增量大于市场增量的困局。然而，即便在这样看似不利的市场环境中，我们仍旧可以发掘出非常多的新机会。

从政策层面讲，国家要建设3600万套保障房。我和行业内人士讨论过，如果3600万套保障房中的百分之五十安装了太阳能热水器，将会诞生一个700亿元的太阳能热水器市场大蛋糕。700亿元，是中国太阳能热水器市场一年的保有量，将为行业带来巨大的机会。

从市场层面讲，由于政策引擎的拉动，2011年城市太阳能热水器市场呈现出井喷式的爆炸性增长。据行业媒体统计，2011年，整个太阳能光热行业工程市场的增量超过了50%。中国国家能源局日前发布：未来五年，中国将建设100座新能源城市，200个绿色能源示范县，1000座新能源示范区，10000个新能源示范镇。这些新能源示范项目的建设，又给太阳能光热行业带来了无限的可能性。

从技术层面讲，让城市消费群体困惑的技术问题开始一一被解决。前几年我在北京的时候，站在高楼上，看见一大片楼房都没安装太阳能热水器，很伤感，当时就想到了一个短句：被城市放逐。如今，太阳能热水器的承压力增强，外形设计越来越美观，出现了平板式和壁挂式，与建筑的融合度越来越好。技术和外观的双重突破，让城市消费者对太阳能热水器的认可度大大提高。

从品牌层面讲，市场竞争加剧导致品牌逐渐走向集中化。2010年，行业的品牌数量达到顶峰，有大大小小3000多个品牌。随着市场不断发展，品牌开始集中，2011年只剩下2000多个品牌。短短一年时间，就有1000多个品牌从市场上销声匿迹。在经济低迷、购买力下降的市场环境中，小型企业困顿下沉；中型企业进退徘徊，在观望中举棋不定；大型企业看上去非常淡定，稳中求进，发展趋于理性。

在行业的很多会议上，我都提出，在目前的市场环境下，我们必须树立这样的理念：“越积极越增长，越消极越下滑”。太阳雨刚刚进入太阳能光热领域的时候，这个行业有一千多个品牌。现在我们做到了行业第一，靠的就是不断积极进取。2009年，在全球金融危机的冲击下，大多数企业都在缩减传播费用，太阳雨逆市而动，首次参与央视黄金广告时段招标，成为当年的新能源标王。此后，每年的央视招标我们都积极举牌。央视是一个重要的战略阵地，对企业也有很高的准入门槛。参与2012年央视招标时，《新闻联播》报时广告底价不到两千万，一家企业的代表举了一个手指头，招标师问：“是加一千万还是一百万？”这位企业代表摇摇头，说：“1个亿！”那个场景对我的触动非常大，深感央视绝对是大品牌玩的场子，企业的销售收入增长必须年年高过央视广告费用的增长，不然你玩不起，就会被踢出局。对企业来说，这也是一股鞭策的力量。

个人认为，在2012年的市场环境下，企业之间的竞争一拼家底，即拼谁的家底厚；二拼骨头，即拼团队的意志；三拼合力，即企业的综合竞争力。2012年，积则增，消则怠，拼则赢！引用温总理在2009年两会期间说的话：“莫道今年春将尽，明年春色更宜人”。