2013年10月03日    创业邦      
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  将销售提高10%看似很有挑战性,但佛罗里达的Sorrento的Schallert集团的主席兼零售顾问JonSchallert说,关键在于要通过提升个人的平均交易量(IAT)来达到这一目标。

  譬如说:“商店一般的IAT是$7-$8,如果想达到提高10%的目标,就要额外增加70-80美分的销售量。”他还解释说:“现在这变得可以管理了。”针对怎样提高这额外的10%,Schallert给出了下列建议。

  使用配送的方式。Schallert说:“如是你的顾客买的东西很多,像44盎司的饮料,你就要使用一个标志,表明要配送一个小袋子。”零售业都配送家庭装饰品,宠物食物及药物,还有上衣及项圈等等,在一些交易多的区域,还是教员工提供一些其它的配送品。

  让核实起作用。Schallert说:“许多小物品在混乱中会丢失。”所以你要选择一两特殊的物品,进行销售。

  通过提高便捷度提高销售额。提前准备好礼品袋,及一些当场的个人服务,帮助顾客节省时间,这样有利于提高IAT。

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