六招打造实战广告销售精英团队

    这个故事至少给我们四点启发：

    一、没有完美的个人，只有完美的团队。

    二、团队的力量无坚不摧!

    三、没有规矩不成方圆!

    四、一个成功的团队，造就无数个成功的个人。

    所以要想个人的成功，必须要找到成功的团队。

    成功团队的打造，彭小东老师认为以下六点非常关键：

    一．企业共同的愿景

    在所有的精英销售团队中，有一个成功的模式，就是先设立伟大的愿景，伟大的梦想。因为有了愿景，所以你就有了方向，你就有了成功的彼岸。你就会让员工看到希望。同时，你的员工到了团队以后，让他看到现在在哪里，公司的未来在哪里，以及公司以前是怎么做的，下一步我们要走多远，飞多高，飞多远，飞向哪里，要把员工的个人目标和团队的愿景目标结合起来。愿景一定要能实现，不要空谈，一年，三年，五年和十年以及未来的愿景要清晰要是可以实现的，

    二、企业共同的信念：

    所有的结果都是行为构成的，行为是态度决定的，什么决定了态度，是信念或者说信仰决定的：“就像打土豪分田地，农民当家作主，建设一个新中国等；”所以我们的企业在团队管理中，觉得有人的行为不好，方法不好，往往是针对行为来管理，其实针对行为管理永远也无法达到最终的结果，所以要从信念上来管理，有什么样的信念就会有什么样的态度，什么样的态度导致什么样的行为，行为会导致结果。

    彭小东老师经典语录：“行为大于语言，视觉大于听觉！”大家要有共同的信念：世界上没有做不成的事，只有做不成事的人：团队里面永远不能说三个字，这是做事的一个工作承诺，这三个字就是“不可能”，永远也不要说这三个字，什么事都有可能性，生命本身就是一个奇迹，所有的事情只要你去尝试，做你害怕做的事情，这是我们团队的口号，你所有的害怕都是来自你心底的害怕、恐惧、懦弱而产生的，做你害怕的事情，你就不会害怕，我们坚信一切都有可能性，所以一个人在否定一件事情的时候，请你打住，一切都有可能性，永远都从正面去看事情，世上无事不可为。

    在团队里，不看学历，学历不代表能力，我们不去选择你的过去是成功还是失败，我们最终是看你现在什么样子，我们坚信，过去不等于未来，过去成功了，不等于未来还会成功，过去失败了，不等于未来还会失败，因为你的未来不是你的过去决定的，未来是现在决定的，现在你做什么，现在你是什么样子的，所以在这个世界上没有永远成功的人，没有永远失败的人，所有的人都是三个阶段，昨天、今天和明天，昨天的事情永远不会改变，接受现实，把精力和时间花在现在，不管发生什么事情，我们都会问下一步怎么办，永远都是问下一步怎么办，明天怎么办。

    团队强调全身心付出，做事情讲求效率，快速。认真、快速、坚守承诺。只有客户的成功，才有我们的成功。

    三、成功的团队要有成功的共同行为规范

    1.找志同道合的。找到喜欢企业的，而不是企业喜欢的：

    2、统一标准：顶尖的企业有顶尖的标准

    3、严格训练：项尖的学习 ，学习 无外不在

    4、每日 誓言激励：要有非常清晰的价值观

    5、每周分享验证

    6、清除消极员工

    7.言行一致。

    8.末尾淘汰。

    ①学习 引导；

    ②制度推行；

    ③评估检讨；

    ④奖罚分明(彭小东老师观点：“奖要奖的心花怒放，罚要罚得痛哭流涕！”双管齐下)。

    四、领导带头领导就是典范就是榜样

    领导的高度决定了企业的高度；尤其是民营企业；兵弱一个，将弱一群；一流的领导带领一流的团队，二流的领导带领二流的团队，三流的领导带领三流的团队，什么样的领导带领什么样的团队。

    1、团队的核心障碍;

    领导没有设定远景，团队没有方向与希望；领导信念不坚定，团队心智就混乱；领导对人才不重视，团队难以组建；领导目标不明确，团队东漂西荡；领导缺乏制度与系统，团队效率低，缺少保障。

    2.如何做顶尖领导：领导是设计师，更是总教练

    首先，设定顶尖目标：我要做一个什么样的人?

    ②人生的使命是什么?生命的目的?

    ②设定人生目标；

    ③对自己SWO下分析；

    ④制定实现目标的策略与计划。

    其次，加倍学习：

    ②每日 不低于2小时学习，做读书笔记：

    ③请教行家。专家，复制成功；

    ④每周3小时以上组织团队学习 ；

    ⑤每周3小时以上学习 团队；

    ⑥每一次接触都在学习 。

    3，自我管理：严格要求自己：管理团队之前，先管理好自己。管理别人是从管理自己开始的：

    成功人士的五大原则：

    一、心态积极；

    二、目标明确；

    三、时间管理；

    四、行动力很强；

    五、持续学习创新。

    带头示范：要求员工做到，首先要自己做到。

    承担责任：在团队有两句话，第一句话是不准说不可能，第二句话是说不准找借口。埋怨和找借口就是不想承担责任，失败的人永远是在找借口，成功的人始终都在找方法，下一步承担什么责任。

    团队领导检测：

    ①你今天有没有任何贡献?

    ②你今天接触了多少客户?

    ③你今天有没有教导、辅助或是激励某个人，使他更具竞争力?

    ④你的属下是否集中专注?你如何得知?

    ⑤你今天是否确保大家执行你设立的流程?如果“是”，是什么动作?

    ⑥今天有没有想过明天要做些什么使你的团队更好?

    ⑦你今天是否及时“授权”?

    五、招兵买马，人才储备

    赚大钱比赚小钱容易；赚大钱是*别人；赚小钱是*自己。

    1、招兵买马：①专人、专款；②领导重视；③广开大门，大学招聘演讲，招聘大会，多种广告(报纸、公告、网络，中介)；④激励机制；⑤制度吸引；⑥严格挑选。

    2、建立磁场：满足需求，高绩效酬赏；尊重认可，人人都是企业家；激发潜能，赛马不相马。

    六、学习创造价值人人都是企业家。

    企业不仅是一个企业，更是一所学校，而且这所学校还是培养“企业家”的。

    1.建立学习学习 制度：专人。专款，总经理负责管理学习 ，每周3小时以上；部门经理负责专业学习 ，每周2小时以上；责任者与奖金挂钩，月评估，日奖罚；走出去，请进来，互教学，学必用；不学习，必灭亡，清除不学习的员工。