2013年10月03日    广告主市场观察      
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  中国人群实时竞价市场正在推动中国互联网广告建立行业标准。中国数字广告第一平台品友互动于5月30日在北京举办“2012品友互动数字营销技术峰会——全球人群实时竞价峰会”。在此次全球RTB峰会上,品友互动率先发布第一份中国数字广告人群类目体系白皮书,并联合行业多方合作伙伴,共同发布中国数字广告人群类目体系行业标准。

  业内观察人士认为,品友互动此举将会引发数字广告人群类目体系技术热潮,推动整个行业的技术规范和进步。有专家评价,白皮书的发布以及数字广告人群类目体系行业标准的建立,将会引领中国人群实时竞价市场进入一个新的发展阶段。

  伴随着行业标准的出台,品友互动表示,DSP将推动中国RTB行业的全面发展。据了解,今年3月初,品友互动正式推出中国第一家真正意义上的DSP,依托强大的RTB基础设施和能力,凭借先进的人群定向技术,成为中国RTB市场强有力的引领者。DSP在互联网展示广告的高速发展创新中扮演了极其重要角色,它可以使互联网展示广告市场更加透明、高效和可控,非常符合未来网络广告发展的趋势。

  DSP即需求方平台,它与Ad Exchange和RTB一起迅速崛起于欧美,属于新兴的网络展示广告领域,近年来已在全球快速发展,2011年已经覆盖到了亚太地区以及澳洲。目前,在世界网络展示广告领域,DSP正方兴未艾。DSP近年传入中国,并迅速成为热潮。

  据品友互动CTO沈学华博士介绍, DSP两大核心特征分别是:一是拥有强大的RTB的基础设施和能力,二是拥有先进的用户定向技术。据了解,品友互动推出行业内第一家真正的DSP,一方面依托其强大技术优势,搭建了多个以Hadoop基础的云计算平台,拥有大规模数据存储和分布式计算的基础设施,拥有强大的RTB基础设施和运算能力;另一方面,品友互动自主研发的广告智能优化平台OPTIMUS优驰TM,在人群识别分析上还取得了突破性的成果,其人群分析模型和广告优化算法均获得了国家专利保护。品友互动领先的人群定向技术,可以进行大量的数据挖掘,而且还可以不断优化用户的属性模型和广告的智能投放。

  品友互动联合创始人谢鹏说,“品友互动的DSP已经为目前公司的部分客户,大量的从TANX选择合适的曝光竞价来投放广告。广告投放的效率和效果都得到超过50%的提升。抛弃传统的广告位售卖方式,品友互动突破性的DSP技术进一步强化了公司为客户提供真正意义上按照人群来投放广告的竞争优势。”

  随着数字经济的飞速发展,中国网络广告交易方式正发生变革,传统的“广告位置售卖方式”正逐步被以“人群售卖方式”为核心特征的人群实时竞价取代,全行业的价值倍增态势正在形成。可以预见,DSP发展可以推进中国RTB市场更加快速的发展,专业人士评价说,RTB的模式随着DSP的发展以及大数据时代的来临,正在中国逐步崛起。
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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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