2013年10月03日    经理人网      
推荐学习: 国医大师张伯礼院士领衔,以及国家卫健委专家、中医药管理局和中医药协会权威、行业标杆同仁堂共同给大家带来中医药领域的饕餮盛宴赋能中医产业,助力健康中国。欢迎加入中医药产业领航计划>>
有十条基本定律,决定客户是否会想和你长期的合作关系。

他们是:

\ 定律之一:你的客户想体会到受重视。

\ 定律之二:你的客户渴望受到欣赏。

\ 定律之三:你的客户不是对你感兴趣。

\ 定律之四:你的客户追求成功和幸福。

\ 定律之五:你的客户想让你倾听和理解。

\ 定律之六:你的客户在购买前必须感觉值得。

\ 定律之七:你的客户根据情绪购买,但从逻辑上为自己辩护。

\ 定律之八:你的客户的注意力平均持续时间是短暂的。

\ 定律之九:你的客户想让你表现出真正的兴趣。

\ 定律之十:你的客户想要教你一些东西。

如果你在行事时时刻记住这些定律,你的客户会和你合作,买你的东西,并给你带来很多推介。另一方面,如果你无视所有这些定律,你就完蛋了。你的客户会离你而去,寻找知道如何正确地对待他们的人。

以上内容来自于和《商业中的关系优势》的作者杰里·阿卡夫的一次谈话,他是位充满热情,给人启发和令人愉快的销售学习 师。
注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
随机读管理故事:《生意》
一个小镇中,一位商人开了一个加油站,生意特别好,第二个来了,开了一个餐厅,第三个开了一个超市,这片很快就繁华了。另一个小镇,一位商人开了一个加油站生意特别好,第二个来了,开了第二个加油站,第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。

境界思维:一味走别人的路。必将堵死自己的路。

阅读更多管理故事>>>
相关老师
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信