2013年10月03日       
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通用电气CEO 伊梅尔特:改变沟通方式

新闻报道最近对通用电气并不是都给予很高的赞誉。因此我们邀请了不同行业的人,比如有政治背景的人来教我们如何更好的与员工和投资者沟通。不是说因为经济危机我们的沟通技巧比危机之前提高了,我们是在乎我们的名声。

雅芳CEO 钟彬娴:含糊事情明确化

有研究称目前只有13%的折价换物的人会回到以往的消费模式。对我们来说,这是一个绝佳的机会,我们可以把以前含糊的事情明确化:雅芳是一个有价值的品牌。

在产品目录中,我们用这样的词汇来形容:“少花钱,做美妆”“节约之美”或者是“精明购物,就选雅芳”。

纳尔科(NALCO)公司CEO Erik Fyrwald :激励员工削减成本

去年9月底,我们看到市场出现衰退迹象,然后就迅速设定了2009年1亿5000万美元的成本削减目标。我们冻结了加薪机会,但如果完成目标,每个员工都会有4%的加薪。如果目标完成了一半,每个员工就会有2%的加薪。如果下半年成本比预期削减的更多,得到的加薪机会也更多。

Waste Management CEO David Steiner :让客户共担风险

回收行业过去是一种利润共享的模式。客户卖给我们纸板,比如我们卖100美元,客户就会得到75美元,我们得25美元。如果纸板价格下跌,每次交易我们都会赔钱。现在和客户交易时,我们坚持收取每20美元加10%的处理费。这样,我们就在商品价格上对冲了风险,在交易时就再也不会赔钱了。

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随机读管理故事:《两棵树,你砍哪一颗?》
老教授问:“如果你去山上砍树,正好面前有两棵树,一棵粗,另一棵细,你会砍哪一棵?”
问题一出,大家都说:“当然砍那棵粗的了。”
老教授一笑,说:“那棵粗的不过是一棵普通的杨树,而那棵细的却是红松,现在你们会砍哪一棵?”
我们一想,红松比较珍贵,就说:“当然砍红松了,杨树又不值钱!”
老教授带着不变的微笑看着我们,问:“那如果杨树是笔直的,而红松却七歪八扭,你们会砍哪一棵?”
我们觉得有些疑惑,就说:“如果这样的话,还是砍杨树。红松弯弯曲曲的,什么都做不了!”
老教授目光闪烁着,我们猜想他又要加条件了,果然,他说:“杨树虽然笔直,可由于年头太久,中间大多空了,这时,你们会砍哪一棵?”
虽然搞不懂老教授的葫芦里卖的什么药,我们还是从他所给的条件出发,说:“那还是砍红松,杨树中间空了,更没有用!”
老教授紧接着问:“可是红松虽然不是中空的,但它扭曲得太厉害,砍起来非常困难,你们会砍哪一棵?”
我们索性也不去考虑他到底想得出什么结论,就说:“那就砍杨树。同样没啥大用,当然挑容易砍的砍了!”
老教授不容喘息地又问:“可是杨树之上有个鸟巢,几只幼鸟正躲在巢中,你会砍哪一棵?”
终于,有人问:“教授,您到底想告诉我们什么?测试些什么呢?”
老教授收起笑容,说:“你们怎么就没人问问自己,到底为什么砍树呢?虽然我的条件不断变化,可是最终结果取决于你们最初的动机。如果想要取柴,你就砍杨树;想做工艺品,就砍红松。你们当然不会无缘无故提着斧头上山砍树了!”
这个故事告诉我们:一个人,只有心中先有了目标,做事的时候才不会被各种条件和现象迷惑。你的目标明确了吗?想清楚了,那就加油吧~
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