2013年10月03日    颜心 新京报      
推荐学习: 百战归来,再看房地产 ;世界顶尖名校纽约大学地产学院、风马牛地产学院重磅推出。 项目专注于中国地产全产业链模式创新和细分领域前沿实战,汇聚中美两国最强师资,融入中国地产顶级圈层。 冯仑先生担任班级导师,王石、潘石屹、Sam Chandan等超过30位中美两国最具代表性的地产经营者、践行者和经济学者联袂授课。《未来之路——中国地产经营者国际课程》>>

据《财经》报道,美国控制组件公司CCI承认向中国6家公司行贿,其中包括中石油与中海油两家石油巨头。同为特大型国有企业,两家石油公司应对受贿事件则反应迥异。

据报道,中海油总公司于今年4月8日在美国司法部网站看到有关消息后,成立了5个调查小组进行调查,同时与CCI公司进行确证。内查外调的结果均显示,他们没有员工受贿。

中海油用自己的积极行动为自己争得了主动。反观石油行业的老大:美国公司CCI承认行贿的对象包括中石油天然气股份有限公司和中国石油物资装备(集团)总公司两家公司,前者是上市公司,后者隶属于中石油集团公司。而中石油目前的回应仅限于内部人士表示,“刚知道情况”和无任何具体细节的“已开始调查”。

前不久,另一家巨头中石化也因集团公司新大厦内吊灯的价格引发舆论关注,中石化最终表示“天价吊灯”消息不实,并表示保留了所有有关票据,愿意随时接受纪检部门的检查。

总结三家石油公司对外信息披露,不难看出各家在媒体集中将事件曝光之前的自身内部反应机制明显不同,有的是自主自发,有的是事后求证,有的则至今让人不知事态究竟如何。

但作为国内石油巨头,由于其特有的垄断地位,其一举一动都会引发社会舆论极大关注。而在目前中石油有限的对外信息披露中,公众并不清楚公司的调查进展到了什么程度。对于这样并不涉及公司实质经营(如公司购并等)的信息,及时告知外界情况有利于维护公司形象的做法,中石油依然保持“凝重”的作风,难免使民众和投资者摸不清方向

注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

阅读更多管理故事>>>
相关老师
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信