2024年10月05日    《今日自动化》 2011     
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 以前,卓越运营更多是作为一个具有前瞻性的名词出现,而今天,有越来越多的企业已经开始对卓越运营进行实质性的关注。

  一方面,一些来自外部的因素迫使企业面临更多的挑战,比如对产品质量安全要求的不断提升,以及来自物流、库存、生产中断的成本付出和资金占用;另一方面,企业内部在运营管理上也有着更多、更细化的需求。

  而将MES引入企业的生产管理,正是助力企业实现卓越运营的手段之一。针对这一话题,记者与西门子工业软件(上海)有限公司MES销售总监李铁军进行了对话,探讨了从MES到卓越运营的一系列话题。

  行业发展决定MES需求

  MES在中国市场面前,其实已经不算一个新事物了,MES概念初入中国市场至今,已经有了不少的年头。作为较早在中国市场开拓MES市场的业者之一,李铁军也见证了MES在中国从无到有、从概念到产业的几乎整个过程。

  李铁军谈到,MES在中国的推广,大致呈现出几个阶段。他回忆,在2007年之前,几乎面对每一个客户,都要从MES的概念进行普及,尤其是需要向客户阐释出实施MES的价值在于何处;而经过这一段时期之后,客户对MES已经有了一定的了解,也越来越多地呈现出需求,这时用户面临的主要是定位不准的问题,这时更需要帮助客户理清MES与其它相关信息系统的定位和作用;而到了今天,用户的认识已经更加成熟,很多用户已经可以自行提出相对清晰的MES需求文档。

  值得一提的是,MES在不同行业的推广速度,相差也十分明显。例如在石化、烟草、汽车制造等领域,MES已经有了多年的应用,从李铁军的判断来看,在这些行业内,第一轮MES的建设甚至已经面临结束;而与此同时,MES在很多行业的普及才刚刚开始。

  对此,李铁军指出,只有在一个行业发展到一定的高度时,才会对MES开放需求之门。据李铁军介绍,刚刚开始普及MES的制药行业,就有着这样一个背景:国家针对制药行业刚刚发布了新版GMP规范的修订稿,这意味着中国制药行业的质量安全规范,已经开始向欧盟的同类标准靠拢,制药企业的自动化、信息化程度的要求也就随之水涨船高,这也使MES在这一行业中开始显现出显著的需求。

  尽管在整个制造业范围内,MES还尚未像普通自动化一样到达不可或缺的地位,但在诸如产品质量是否稳定、出问题之后问题是否容易定位、生产管理所需要的各类信息是否容易抓取等问题上,MES具有非常关键的意义。而这些问题,也正是当前的制造企业越来越需要迫切掌握的。李铁军谈到,在自动化程度较高、具有一定信息化基础的企业中,MES的需求更大。也正因为如此,在一些大型、高端制造业中,MES的推广相对要迅速得多。

  助力企业卓越运营

  与MES的推广一样,卓越运营这一话题在生产型企业中的热度也在迅速提高。一般来说,生产型企业中实际都包含了高、中、低三个层面,即高层管理人员、生产部门的主管以及生产操作人员。在李铁军看来,只有在这三个层面都达到卓越,才能真正称之为企业的卓越运营。

  他谈到,在这三个不同的层面,各自有着评价卓越的标准。比如在下层,操作人员能否实现卓越,就在于是否能够清晰地理解生产任务,是否能够准确地按照所下达的生产任务和规范去执行,并清楚地看到执行的结果;而在中层,就要求生产主管更好地分配设备、人力、物流等生产资源,以最大程度满足订单的需要;而到了企业的上层,高层管理人员最关心的则是如何得到企业运营的真实情况,并以此来制定和调整企业的运营战略。

  李铁军谈到,事实上,改善以上不同层次的关键问题,也正是MES帮助企业实现卓越运营的途径。

  为成功实施MES铺路

  自己的企业如何更好地实施MES系统,其实是各行业的用户普遍关心的一个问题。对于这一问题,李铁军也有着自己的看法,他认为目前中国的用户如果希望能够更加成功地实施MES,还需要多做一些技术性的工作。他指出,首先MES一定是建立在用户相对完整的自动化体系上面,这方面的基础要做好;其次,用户也需要对自身的实施MES有一个细致的准备工作,要明确即将实施的系统里应该覆盖哪些范围、哪些生产区域,以及应该包含哪些必要的的管理功能,用户对这些问题都要有相对清楚的认识。

  在实施MES的咨询工作方面,李铁军也建议用户企业要多思考自身的特点和需求,在这一基础上与相关咨询顾问相互探讨合作,而不要去百分之百盲从咨询顾问的意见。他谈到,在MES的实施过程当中,行业性的因素非常重要,因此用户和咨询顾问在项目中往往处于一种互相学习的关系,只有经过充分的交流和互补,才能够形成一个真正适合的方案。

  应对中国市场独特挑战

  李铁军认为,对供应商及其合作伙伴而言,为用户成功实施MES项目也是很大的挑战。他谈到,在MES的实施方式上,国外很多大型企业的用户与国内用户有很大的不同,在国外的用户往往会自己设计出一个比较完整和清晰的信息化体系,并对项目实施的目标做一个比较明确的划分,比如今年实施质量管理模块,明年再实施物料管理模块等,有比较强的计划性。

  而中国用户在信息化方面的发展则往往是跳跃式的,用户实施MES普遍要一次性将8到10个功能模块同时实施完毕,相当于是一步跨越了“从无到有”的过程,其复杂程度也可想而知。李铁军认为,面对这种情况,就需要供应商培育出优秀的本地化团队,以满足中国客户这种独特的需要。

  李铁军以自己从事的西门子举例,他介绍,西门子在MES领域正在加强对纵向行业的专业性,力求对每一个行业都要有相当的了解;而对于行业合作伙伴,西门子则展现出非常开放的姿态,其积累的一系列专业库,都将向合作伙伴进行开放。

  最后,李铁军展望了MES在今后五年内的发展。他认为,由于各行各业都逐渐开始从劳动密集型转向知识密集型,所以MES的商机也仍将持续。我们也期待,MES在未来能够更加迅速地改变中国制造的面貌,使卓越运营离我们越来越近。

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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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