企业新产品开发不要只行于表面

　　我曾和几家企业的老总聊，发现很多小企业发展不起来的原因不是企业资金不充足，也不是企业缺乏 销售 渠道，但无论怎么开发，怎么销售都差强人意，企业主往往责备销售人员能力差，而销售人员则把罪责推向市场部的推广效果差，市场部人员又归结为推广经费不足等等，这种相互推诿的结果就是不了了之，老板、员工都很无奈。

　　很多小企业的产品开发，是老板一句话定下来的，这些老板大多是行业内的老法师，所以他们很自信感觉自己该做什么，该生什么产，但老板们忽略一点，你之前销售的好或对渠道如何熟知，但你不是完全熟悉产品的开发真谛，企业老板开发产品大多照猫画虎，不考虑自身的核心竞争力是什么。

　　前段时间我和一家公司的老板聊天，他很苦恼产品不断开发却遭到市场上冷遇，他说他注重设计，注重渠道利益等，但还是市场发应很差，在他详细的描述产品开发经过时，我感觉他的困惑源于他自认为太熟悉终端消费者，产品开发时他将他的所有消费者全部纳入他的每款产品的受众对象，这就是他失败的最终原因，产品开发要遵循科学的态度，不能做一刀切。

　　产品开发的顺序是先做市场消费群的归类定位，然后根据这样的定位和自身的实际核心能力做产品开发，而超越自身能力的产品开发，就犹如5、60年的大跃进，必将被市场遗弃。而现在很多企业的开发是先做产品定型再找消费市场，本末倒置，不是说不可以，但产品有了基础构思后一定要结合市场，对产品重新论证，包括价位，成本的掌控。

　　我现在在一家世博特许生产企业，我在产品开发中一直认真了解世博渠道的特殊性，错综复杂消费者心态，甚至时间间隔的不同等因素，有了明晰的开发流程思路所开发的产品就经得起市场的检验，事实证明一款对路产品在同行看来另类却在2个月里取得千万效益。

　　在人员要求上，产品开发人员需要有综合的知识，而很多企业（但有些专业性企业必须需要专才）则狭隘的认为只有此行业做的人员才适合本企业的产品开发，这确实是一个误区，有行业从业经验者不能说他具有产品开发能力，所以，企业选才上不要过于表面。

　　企业无论怎么开发产品，企业主的决策很关键，再好的开发人员，开发再好的产品如果的不到老板的支持与理解，而是老板固执己见，归结还是0…….