著名营销咨询专家 《切割营销》《品牌两极法则》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020年02月24日    路长全博客     
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很多企业家跟我诉苦:“路老师, 我们公司一个总监向我提出了辞呈,我是批还是不批。”

我说:“你看现在好多大公司接连不断的被爆裁员,你却在乎一个员工的离职。”

他说:“路老师,我们公司缺少优秀的人才啊。”

我问他:“你是不是一直缺少优秀的人才呢?”

他很诚实的回答:“路老师,我这几十年,一直都在寻找和培养优秀的人才啊,但是一直没有找到满意的。”

我听到他这么回答,我直接告诉他:“如果你这样思考的话,你再用20年也仍然找不到合适的人才!”

你不能靠优秀的人才取胜,你必须靠优秀的方法取胜。

                                                  ——路长全

 

路长全:考核做到这三点,企业人才就会“遍地开花”

 

缺人才,找人才,永远缺人才,于是永远寻找人才,这是怪圈,很多企业就是在这个“人才”的误区中裹足不前。

用优秀的方法将“普通”的人才变成“优秀”的人才,这就是管理!这才是管理的真正价值和意义所在!

                                                                                ——路长全

所以,你必须找到一个好方法,将“普通”的人才变成“优秀”的人才。

今天我就跟大家讲企业内部营销的绩效考核,分三种考核:

第一种:叫贡献考核。

贡献考核是什么概念呢?就是一个员工为企业带来多少销售收入,或者给企业带来多少盈利。

包括技术专家,开发人员,生产管理人员,员工等,你考核他们给企业带来多少效益,应该给他一个什么样的回报?一般来讲,给他钱,就是在薪酬上给他激励。针对贡献考核,我们按劳分配,有多少劳动成果就给多少分配。

第二种:叫能力考核。

能力考核考得是什么呢?包括沟通能力、协调能力、管理能力等。

那么,能力考核的目的是什么呢?——为了领导岗位的提拔,根据他的能力提供相适应的岗位。

第三种:叫缺陷考核。

缺陷考核的目的是什么呢?不要把员工一棒子打死,没有近乎完美的人,就像我们常说的世界上没有两片相同的树叶,所以每个人都有缺陷。我们要把每个人的缺陷进行针对性的强化培训,弥补不足。

比如说就像一个装水的木桶一样,不能有明显的短板。

 

路长全:考核做到这三点,企业人才就会“遍地开花”

 

这三种不同的绩效考核,它对应的安排和回报是不一样的。一定要根据员工个人能力,做出不同的绩效考核。

任何好的管理方法都是顺应时代发展的,绩效考核目的就是让企业和员工的价值最大化,让努力做事的员工多拿钱,没有绩效=无效,好员工都是被“逼”出来的!

总结:

一、如果真的爱你的员工,就考核他,要求他,促使他成长,逼迫他成长,如果你碍于情面,在自己的企业养了一群小白兔、老白兔,这是最大的伪善!

二、如果真的爱你的员工,就想办法给他加工资,挖掘他的潜能和价值点,不仅让他快点成长,还要让他对结果负责,最重要的是他收入高了,你不仅能收获人才,还能赢得更多利润!

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  我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就问道:
  “老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?”
  老农说:“这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。
  启发思考:
  看完这个故事,你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错,雷军就是那个老农夫,把小米手机放在屋檐上,让你勉强可以够得着,让你欲罢不能地想去够着。
  容易得到的,也会随手扔掉。太难得到的,有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的,意外得到的,人们就会感到惊喜,倍感珍惜。
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