清华大学经济管理学院企业战略与政策系教授、博士生导师、清华大学公司治理研究中心执行主任 《公司治理》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2018年11月29日    创领荟 宁向东     
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房地产行并非进入黄昏,而是新兴行业

房地产未来大有可为,无论是房子的施工设计还是里面的细节,有太多要做的事情。而这些细分的事儿上,差异化越大,越没有可比性,越容易收比较高的费用。而且增值的服务,都是(体现)在差异化里面。从这个意义上讲,毛利可能会摆脱制造业的困局,因为房地产渐渐会回到制造业,所以未来的机会特别大。

现实世界与虚拟世界已经从本质上分开

王者荣耀是现在非常流行的游戏,你会发现,一个办公室里面坐着十个人,五个人玩,五个人不玩。其实他们在两个世界里,有人在真实世界里生活,还有人在虚拟世界里玩王者荣耀。从这个游戏可以看出,现在的人因为互联网、移动手持设备,可以穿透真实世界进入到虚拟世界当中。

这是不可抗拒的事实,虚拟世界和真实世界已经分开了,因为互联网一分为二,不是穷国和富国,不是东方西方,也不是南半球北半球,而是现实和虚拟。有人的思维还停留在现实生活中,而有人已经穿透了互联网。这个不确定性是非常大的,是互联网给我们带来的差异。

AI将深远影响我们的未来

中国人讲究搏击的时候不要露出张牙舞爪的样子,下棋也是,而机器人完全是另一个路子。AlphaGo与李世石对峙的时候,第二盘走到第37步棋时,在右边数第五条线,“五路”(落子)。这步棋走出来以后,我们要重新认识电脑围棋了。一般人类的思想是三路、四路,不敢走到里面,走到里面相当于恐怖,而AlphaGo就敢这样走。

 

 

这件事儿刺激了我,去研究“人工智能”,发现原来AI深入到我们的生活如此之深。

互联网的三个阶段

第一阶段,了解互联网、认识互联网。

第二阶段,因为AlphaGo,突然理解到人工智能、大数据对于人类社会变革的意义。

第三阶段,思考线上线下一体化之后经济社会的根本变革,意识到了“口”字模型。

第一个阶段是大概对互联网有感觉,我就是这个水平。第二个一阶段,去年看了棋以后,忽然就理解了。未来也是我努力探索的,线上线下一体化以后,整个经济社会会发生根本变革,我意识到了一个“口”字模型。

学习能力才是最重要的

第一,“四大”用人越来越少。我作为一个股东,投资了一家公司,人工审计12月份进场,年报做出来给我看看是真还是假。我就是看看那几个关键数字,就跟下棋一样,按照规则来看,看看应收账款是不是多了,库存是不是多了,除几个比值,差不多就行了。而机器不是,它看到的东西比你多得多,如果机器审计模块直接挂到财务模块上,有点事儿随时就能报警,那还能做假吗?信用程度就高了,大家的投资就有出路了。如果那样的话,“四大”得裁多少人?肯定是雇佣的人越来越少。你愿意把你的孩子送到一个二十年后风雨飘摇的行业吗?

第二,华尔街将来不会裁人吗?

我当时讲的时候仅仅靠我的勇气,但是半年以后德勤的事情就出来了。所以他的父母现在见到我都很感激,其实不是我有预言的能力,而是照这个逻辑往后推,所有人的行业都有可能被颠覆。

将来学校里面最重要的不是教授知识,这是不对的。学校,包括现在人力资源部门,最重要的不是训练你掌握多少技能,而是训练你的学习能力。

市场上竞争最激烈是隔壁那俩农民

两个农户,它们属于完全竞争市场。完全竞争市场意味着什么?他们的竞争程度是最高的,但他们从来没有觉得。为什么呢?因为他没有看到那个人跟他竞争过,他是在诸多竞争市场中和很多人在一起,才产生势不两立的对头关系。

新老观念更迭快,促使企业内部变化

以前人们从事一个行业是一辈子的事,未来的人们一辈子可能从事N个工作。人与人之间只是社会交换,能带着他成长,就能跟你走一段,不能给他成长的机会,他就会离职去向实现自己想法的地方。

信息的高速发展使得新一代人能接收到大量的信息,能感受到比以往“更大的世界”,因而可以做出更多的选择。有了新观念的员工,必然需要有新观念的总经理。通过更加适应时代发展的管理思想和方式去参与公司运营和管理,才能极大调动员工的积极性和提高大家的满足感。

第一,我们是慢的,他们是快的。

第二,我们是看电视,他们是游戏,而游戏讲的是即时反馈。

第三,我们是棍棒教育,现在是鼓励教育。

另外,男生少,女生多,是有道理的。

 即时奖励,无论是物质还是精神

第一,千万不要给大目标,不要给长期的东西,要善于把长期短期化。

第二,忍耐。用中国的话来讲,我们的忍耐是有限度的。

第三,即时反馈。每个目标后面都带着钱,通关的加分。

第四,即时表扬。就是“棒棒哒”,作为领导要善于买纪念品,并且不能买立时能被消费掉的纪念品。

第五,性别歧视。善用女人的企业是好企业。

房地产行业转型后,可能与房地产完全无关

房地产行业什么重要?盖一所房子,迅速卖完,其实你流失的是最重要的资产。如果万科未来那么好,可能跟地产一点关系没有,全身转型了,有没有这种可能呢?

海南航空最近炒得比较热,海南航空真正的航空业务占总收入的比例只有15%,很多人觉得海南航空是航空公司,其实它已经完全跟航空关系很远了,都是其它业务。

那如果万科代办自己手上10%的家庭里所有的消费,底下成立一个公司叫“万科帮办”,可不可能?如果真的可能的话,万科帮办的市值会远远大于现在的万科。

所以对未来的社会,理解不同,可能结果就完全不一样。

企业最核心的东西只有一样——人

现在的组织是正三角,上面是董事长、总裁,底下是中层,再底下是客户,而未来一定是倒三角的。组织的边界会空前模糊,权力架构会出现实质意义的反转,越来越多的企业是一个平台,是一个让人在这起飞,让人在这实现梦想的平台。

从这个意义上讲,HR就是未来的CEO,没有错。因为未来企业最核心的东西只有一样东西,人。

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随机读管理故事:《奥巴马邻居卖房的启示》
美国总统奥巴马上任后不久,就离开芝加哥老家,偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访,奥巴马深情地表示,他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子,等任期满了之后,他还会带着家人回去居住的。这个消息可让比尔高兴坏了,因为他是奥巴马的老邻居。


几年前,比尔曾经和人打赌,他信誓旦旦地说自己到了2010年,一定会成为百万富翁,眼看期限只剩1年了,他的目标还远未实现。现在,机会终于来了。他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一——美国总统奥巴马做邻居,这是多么难得的事情呀!因此,他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。

 

 

为了推销自己的房子,比尔还特意建了一个网站,全方位介绍他的住宅:这幢豪宅拥有17个房间,近600平米,非常实用舒适。更重要的是,奥巴马曾经多次来此做客,还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册的房子!比尔相信,有了这些卖点,他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。

不出所料,这个网站很快就有几十万人点击浏览,然而,让比尔大跌眼镜的是,关注房子的人虽多,但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房却步呢?

 

为了弄明白究竟是怎么回事,比尔仔细地查看了网站上的留言。原来,大家担心买了他的房子之后,就会生活在严密的监控之下。是呀,奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫,但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人,附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门,隐私权就很难得到保护。

更要命的是,等奥巴马届满回来之后,各路记者肯定会蜂拥而至。那时,邻居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时,每天出入这里,恐怕都将受到保安和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境,跟在监狱又有什么区别呢?就连朋友们,估计也会因为怕麻烦而不敢上门了!

 

就这样,过了1年多,房子依然没卖出去。比尔非常心焦,他此前向家人承诺过,房子卖出后就全家一起去度假,但一直到现在还不能兑现诺言。他和朋友打的赌也眼看就要输了,正在这时,一个叫丹尼尔的年轻人找到了他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因,他和奥巴马一样,都有黑人血统。奥巴马是他的偶像,不过,他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里,就有机会见到总统了。

房子终于有买主了,比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房子,但问题是,他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主,当然不愿轻易放过,他作出了很大的让步,最后,两人签下了如下协议:丹尼尔首付30万美元,然后每月再付30万,5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后,归丹尼尔所有。

 

比尔很高兴,虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的300万,但20多年前,他买下此房时,只花了几万美元,因此还是赚了。何况,上了年纪的他早想落叶归根,搬回乡下的农庄了。

拿到首付款后,比尔给丹尼尔留下了自己的账号,然后带着家人出去旅游了。出发那天,他得知丹尼尔将房子抵押给银行,贷了一笔款。等半个多月后回来,比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来,丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长,因此,在这里办个幼儿园不是难事。

 

当房子的用途从居住改为幼儿园之后,那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园,成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。

为了给幼儿园做推广,丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星,他们为奥巴马感到骄傲,也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动,再加上这里是记者们时刻关注的地方,来这里与孩子们交流,自然能增加曝光率,因此,名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。

 

第一个月,丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后,奥巴马抽空回老家转了一圈,顺便看望了一下他的新邻居们,这一下,丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话,想让自己的孩子来此受教育,为此多付几倍的学费他们也乐意。

很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔,他们想在幼儿园的外墙上做广告,这里的曝光率实在太高了,不做广告太可惜了。为此,丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多,但像烟、零食、酒这样的广告,无论出多少钱,丹尼尔都不允许他们参加竞标。

 

5个月后,比尔就收齐了140万美元的房款,终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过,比尔明白,这场交易中,最大的赢家并不是自己,而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。

 

启示:高度决定了深度与远度!我们每天都能有机会触摸到丹尼尔那种商业机会,可惜,我们缺少敏锐的眼光与果敢,放任那些商机擦身而过,追悔莫及!不要一味羡慕别人的财富,机会取决于自己平日的观察和不断学习的商业知识!

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