任何一个商业帝国的创立说到底还是由人才决定的,而人才的背后最重要的是机制,平遥帝国的晋商的选人与育人给我们留下很多精华与思考。
第一步:选人的标准:
1、形象要求:由于平遥经营的是票号生意,因此形象非常重要,因此有身高的要求,一般要求在172-175CM之间,可以高一点,绝对不可以矮一点。五观一定要端正,给人感觉稳重诚实。
2、年龄:18-20岁左右为主,不可太大,以便有可塑性。
3、文化:一定是有几年文化功底,字一定要写得好。
4、然后便是家庭考查,看看小伙子平时在家庭、学校、邻里间的生活表现。
只有全部满足了以上要求的人才可能进入票号工作。
第二步:打杂:
相当于跨国公司的理货员,主要是为了磨练意志与考查品行、潜力。
这个阶段是一般为三年,工作性质是打杂,何谓打杂:就是说票号柜台上以外的辛苦活,如扫地、做饭、提水、劈材、搬运、练字等。这三年的训练最主要的是磨练一个人的意志,能吃苦,吃得苦中苦,方为人上人是晋商训练人的一个信条,熬不下去,你可以走人,但是任何一家票号都是这样,而且如果其他票号知道你是经不起磨练而离开的,你也休想进入。
突然有一天,被考察的人可能在扫地的时候、整理的时候发现一个银锭或其他贵重的东西,一般为有三种结果:
1、不管它,让它仍然在那里;
2、收起来,不再告诉任何人;
3、赶快将其收起交给自己的上级;
三种结果带来了两种命运,前面二种情况必须送回家去,第三种人可以留下来,为什么?
人才竞争的最高境界是人品,人品好的团队必将战胜人品坏的团队,人品不行,绝对不用;另外平遥票号是经营钱的生意,对钱视而不见的人怎么能干好票号生意;要培养人,一定要以德为先并符合行业特点。
打杂的三年,一定要将字写得非常好,否则你只能干更长时间打杂或被淘汰。
第三步:干文员三年(相当于干基层代表)
这三年的主要目的是继续磨练意志,同时训练你细致并扎实的基本功,主要工作是抄写文件等工作,你必须要保证长期的100%正确你才有机会进入柜台工作,因为票号的工作是不许有错误的。
第四步:进入助理会记(相当于干小片区经理)
这时一般年龄在25岁左右,你会进入柜台开始真正学习票号的工作,会有一个人在三到六年的时间里带他学习票号的日常的业务工作。
然后是会计工作,能独立管理柜台的日常工作,如果干好了,你就会晋升三掌柜(业务总监)、二掌柜(副总经理),一直到掌柜(总经理)。这个过程一般都会在18年以上。
在整个的晋升的过程中都制定了一套非常严格的标准。
目前优秀的外资企业培养产品总经理的路经与我们的晋商非常相近:挑选优秀的年青人当理货员,而且还有淘汰指标,合格了可以当销售员,其次是区经理、大区经理、销售部经理、市场部经理、然后是产品总监、副总、总经理。
笔者李新银在美国亨氏就是这样经历过来的,300人选3人做代表,然后淘汰2人,留下的干好了可以升职。作者认为这是一个非常科学的职业生涯的路径,能够真正训练一批真正的职业经理人队伍和实战派的专家,作者认为中国的老话说得好,宰相必起于州部,猛将必起于士卒,不经历风雨哪能见彩虹。
愿这篇文章给中国的企业育人有所启示,切不可拔苗助长、一定要定标准。另再次提醒,人品是企业竞争的关键所在,尤其是你的中高层团队。
同时也希望刚参加工作的年青人,不管你在任一行业工作,你必须端正态度、目光远大、勤练基本功,对自己的职业生涯有一个明确的规划,切不可急功近利,更不可不择手段,因为人品才是人才最核心的竞争力。
随机读管理故事:《奥巴马邻居卖房的启示》
美国总统奥巴马上任后不久,就离开芝加哥老家,偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访,奥巴马深情地表示,他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子,等任期满了之后,他还会带着家人回去居住的。这个消息可让比尔高兴坏了,因为他是奥巴马的老邻居。
几年前,比尔曾经和人打赌,他信誓旦旦地说自己到了2010年,一定会成为百万富翁,眼看期限只剩1年了,他的目标还远未实现。现在,机会终于来了。他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一——美国总统奥巴马做邻居,这是多么难得的事情呀!因此,他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。
为了推销自己的房子,比尔还特意建了一个网站,全方位介绍他的住宅:这幢豪宅拥有17个房间,近600平米,非常实用舒适。更重要的是,奥巴马曾经多次来此做客,还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册的房子!比尔相信,有了这些卖点,他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。
不出所料,这个网站很快就有几十万人点击浏览,然而,让比尔大跌眼镜的是,关注房子的人虽多,但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房却步呢?
为了弄明白究竟是怎么回事,比尔仔细地查看了网站上的留言。原来,大家担心买了他的房子之后,就会生活在严密的监控之下。是呀,奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫,但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人,附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门,隐私权就很难得到保护。
更要命的是,等奥巴马届满回来之后,各路记者肯定会蜂拥而至。那时,邻居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时,每天出入这里,恐怕都将受到保安和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境,跟在监狱又有什么区别呢?就连朋友们,估计也会因为怕麻烦而不敢上门了!
就这样,过了1年多,房子依然没卖出去。比尔非常心焦,他此前向家人承诺过,房子卖出后就全家一起去度假,但一直到现在还不能兑现诺言。他和朋友打的赌也眼看就要输了,正在这时,一个叫丹尼尔的年轻人找到了他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因,他和奥巴马一样,都有黑人血统。奥巴马是他的偶像,不过,他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里,就有机会见到总统了。
房子终于有买主了,比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房子,但问题是,他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主,当然不愿轻易放过,他作出了很大的让步,最后,两人签下了如下协议:丹尼尔首付30万美元,然后每月再付30万,5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后,归丹尼尔所有。
比尔很高兴,虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的300万,但20多年前,他买下此房时,只花了几万美元,因此还是赚了。何况,上了年纪的他早想落叶归根,搬回乡下的农庄了。
拿到首付款后,比尔给丹尼尔留下了自己的账号,然后带着家人出去旅游了。出发那天,他得知丹尼尔将房子抵押给银行,贷了一笔款。等半个多月后回来,比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来,丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长,因此,在这里办个幼儿园不是难事。
当房子的用途从居住改为幼儿园之后,那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园,成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。
为了给幼儿园做推广,丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星,他们为奥巴马感到骄傲,也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动,再加上这里是记者们时刻关注的地方,来这里与孩子们交流,自然能增加曝光率,因此,名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。
第一个月,丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后,奥巴马抽空回老家转了一圈,顺便看望了一下他的新邻居们,这一下,丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话,想让自己的孩子来此受教育,为此多付几倍的学费他们也乐意。
很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔,他们想在幼儿园的外墙上做广告,这里的曝光率实在太高了,不做广告太可惜了。为此,丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多,但像烟、零食、酒这样的广告,无论出多少钱,丹尼尔都不允许他们参加竞标。
5个月后,比尔就收齐了140万美元的房款,终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过,比尔明白,这场交易中,最大的赢家并不是自己,而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。
启示:高度决定了深度与远度!我们每天都能有机会触摸到丹尼尔那种商业机会,可惜,我们缺少敏锐的眼光与果敢,放任那些商机擦身而过,追悔莫及!不要一味羡慕别人的财富,机会取决于自己平日的观察和不断学习的商业知识!
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