2013年10月04日    韩耀国 经理人网      
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前几天,我们蒙虎 营销 策划 机构一行赴广州、深圳、东莞、珠海、厚街、虎门等地进行考察,在与几位中小企业的老板以及几位非常要好的朋友谈起企业人才时,大家几乎是众口一词,现在人太难招了,他们说,现在是“人好招、人才难招、德才兼备的人才更难招”!

当我说起,为什么不高薪招人时,大家同样是众口一词:“小企业,请不起啊”!我半天无语,是啊,不仅是他们存在这样的现象,我们蒙虎现在也存在类似现象,蒙虎秦皇岛分部自2006年成立以来,从产品策划逐步转型到产品的 销售 代理,而且几年来策划的几个全国产品由于策划到位,不仅招商非常成功,而且在全国各地销售也非常火爆,曾一度在国内医**保健品、化妆品营销界受到瞩目和关注,但是由于公司过度重视销售业绩的提升,而忽视了企业的管理,虽然也曾任命过一些员工负责蒙虎秦皇岛分部的日常管理,但是由于能力、经验等原因,管理形同虚设。

当然,中小企业刚起步时,没有更多的资金来引进中高级人才,所以只能招一些能力一般、要求不高的人才,但是随着企业的发展壮大,这些人才就会逐渐不适应企业的发展,甚至会成为制约企业发展壮大的瓶颈,尤其是一些老员工,会直接影响企业的发展,那么到底什么样的人才适合快速发展的中小企业呢?蒙虎营销策划机构通过与众多的中小企业沟通后发现,大家普遍认为以下4种人才最适合适合中小企业!

第一种:勤奋努力上进型

面对激烈竞争的市场现状,中小企业要想快速发展,一个不学习、不努力、不上进、等待天上掉馅饼的员工绝对是不适合中小企业的,相比之下,善于学习、勤奋努力、有上进心的员工更适合,因为他懂得压力,而且会把压力转化为工作的动力,在动力的驱使下,他会给自己制定工作计划和工作目标,反之那种指一下、动一下、没有工作计划、缺乏工作目标、每日 脑海里想一些乌七杂乱东西的员工是不会受到欢迎的,更不会有太大发展的;

第二种:管理营销复合型

应届毕业生是很多企业都不愿招的,原因很简单,因为没有相关经验,相反既有市场实战经验、又懂得产品销售的复合型人才则更受中小企业欢迎,因为他们会很快进入工作角色,而且公司培养的周期非常短;

第三种:德才兼备管理型

我们都知道,很多企业用人都有这样一个原则:有德无才,培养量用;有才无德,限制试用;无德无才,坚决不用,而德才兼备、具有领导能力和管理能力的人才就非常受中小企业欢迎,我们蒙虎营销策划机构秦皇岛分部2009年以来一直想招一名这样的人才,但是未能如愿,要不就是有才无德、要不就是有德无才,总是不太满意,而2010年公司秦皇岛分部高薪诚聘了一名这样的人才,不仅有德有才,而且具有较强的管理能力和协作沟通能力,我们相信公司的发展会再上一个新台阶。

第四种:聪明能干敬业型

一个人的聪明不仅是体现在头脑上,玩个小心眼,更重要的是体现在自己的工作中,真正的聪明是大智若愚,玩的是战略,不仅具有较强的工作能力,而且 执行力 、团队协作力也非常强,不投机、不取巧,塌实工作、务实敬业;(本文仅代表蒙虎观点,仅供参考)

【作者介绍 】 韩耀国:国内资深营销策划人和实战营销专家、中小企业市场分析专家,蒙虎营销策划机构首席专家顾问,中国标志性品牌评选专家委员会成员、价值中国特邀评论专家、中国品牌研究院高级研究员,著有《蒙派营销》、《实战策划》二书,蒙虎营销策划机构是国内营销界、策划界最具影响力、实战性、融营销策划与销售代理为一体的实战营销策划机构!

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随机读管理故事:《“给我”还是“拿去”?》
    有一朋友,做人特别吝啬,从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是:把东西给谁!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到:把手给我,把手给我,我拉你上来!这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了,又接连喊到:把手给我。他情愿挣扎,也不肯把手给出去。
  他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。
  启发思考:
  “给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就象上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。
  如果我们对客户说的是:把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。
  “给我”还是“拿去”?这是一个问题,也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交,设计商业模式的问题,换一个角度,事业就豁然开然。
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