2013年10月04日    《首席人才官》      
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    随着2008年IBM提出“智慧的地球”战略,这间国际性的大公司犹如一只巨大的章鱼,触角越来越长,所涉及的业务也越来越广,“智慧的地球”无所不包,“智慧的成长”便是其中一项人才培养战略。仅以数据分析业务来看,在过去的五至七年中,IBM投资160亿美元收购数据分析方面的软件公司,旨在加强IBM在数据分析优化方面的能力。

    2012年新年第一天,IBM公司首位 女性 CEO——弗吉尼亚。罗梅蒂正式上任。上任第一天,她便在IBM研究院做了一项报告,主题是要把IBM做成一间怎样的公司?弗吉尼亚。罗梅蒂带领的IBM战略很清晰——“要做很基本、很根本的一家公司,但不是你我说了算的,而是需要用户、合作伙伴都承认IBM是一间非常根本、非常基本、非常必须、必要的公司。”

    早在1995年IBM便与教育部合作,签署合作谅解备忘录,“IBM中国高校合作项目”正式启动。在中国,IBM已经和60多所大学合作了17年,与中国高校合作成立了25个IBM技术中心、建立了100多个合作实验室和合作技术中心。人才作为IBM生态环境中重要环节,“高校合作项目”犹如一架引擎,源源不断地为IBM输送着所需要的人才与“点子”(创意)。

    IBM将“智慧的成长”战略也带进了校园,如IBM学生创新实验室项目。该项目由IBM向合作高校提供从实际业务需求出发的创新项目,以及相关的软件工具,由高校提供项目实施场地,高校学生组队在IBM工程师的指导下,参与项目的开发,真正提高学生的实践技能,为未来的职业发展打下坚实基础。

    在IBM大中华区大学合作部总经理王浩看来,未来经济和社会发展需要复合型人才,即“T”型人才。除软件方面的人才外,广泛同高校开展合作,发展主要课程甚至是加设新兴学位,例如应用数学与工业的联合等。“我们不仅在中国开展这样的合作,与全世界5000多所高校均有非常密切的联系。”

    尽管IBM总部设在纽约,但是在全世界各个大国都有其分公司网点,业务战线较宽。正基于此,IBM认识到大学是核心的力量,任何地区社会与经济的发展都同大学的科研力量是分不开的。

    在大学的选择上,IBM根据每所院校的特色,结合当地的需求,此外还根据公司的政策去选择。“最近这两年IBM的战略是云计算、智慧地球战略,然后根据学校的能力,师资的能力、科研的能力,综合考虑。”

    IBM院士、IBM技术创新全球副总裁BernardSMeyerson博士表示:“当前的全球信息科技已经进入新的纪元,将带来重大的机遇。以大数据为基础,进行业务分析、预估与洞察的能力,将帮助政府、企业积极面对复杂外界环境所带来的挑战,包括云计算、业务分析洞察、智慧商务等新技术在内的广泛应用,会成为未来‘智慧的成长’的关键动力,而‘培养和重塑新人才’,是成就‘智慧的成长’的要素之一。”

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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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