2013年10月04日    中人网      
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  新人入业,这山望到那山高是必然的。寻找新的发展机遇固然不错,然而,在一些入业者立足未稳、涉世不深的情况下,被一时的“利好”的假象所迷惑,盲目乱跳,结果会适得其反,自食苦果。

  跨“行”跳隔行如隔山

  外经贸大学毕业的李强去年春季被一家进出口公司所录用。由于公司实行的承包制,李刚的底薪只有七百元,其他的待遇主要靠业务提成。实习期结束后,李强刚刚上手,客户网络尚未建立起来,比起老业务员来,其待遇不能同日而语。

  恰巧这时,一位学友主动介绍他到一家新成立的私人报关行,称其入业的门槛低,只要考上了报关员证,每月的底薪就可以拿到两千多。李刚闻言,动心了。在没有和原公司打招呼的情况下,他停职重新自修报关专业。深入其间,学外贸专业如鱼得水的李刚对熟记海关编码等专业知识颇不适应,连考了两次都没有及格。第三次勉强过了,但那家报关行的人员已招满,而原来那家外贸公司早已将他除名。无奈之下,李刚又踏上了求职之路。

  点评:隔行如隔山。入业者以自己的专业定发展较妥当。在人才市场供大于求的情况下能找到与专业对路的单位不易。要耐得住寂寞,沉下心,大事业往往由小事而成就。

  跨“区”跳生活不堪负

  学 营销 管理 的吴小川在一家外资超市里做市场协管,每日 的工作就是管理超市的进货和出货。小吴悟性很高,一年后,不仅适应了工作环境,而且还被总经理看好,准备送他到国外总部学习 。按理,小吴的发展潜力巨大。

  然而,小吴通过上网查询,得知深圳的一家超市正在招这方面的人才。一位在该超市的老乡告诉他,如果加盟这家超市,同样也有去国外学习 的机会。只要上岗,每月有三千元的月薪。小吴匆忙地向所在的超市递交了辞职书。南下应聘后,小吴顺利地进入了这家超市,但三千元的月薪在深圳把吃喝、租房、参加自修班等开支抛开后,这种收入属于“低薪族”。深圳人才济济,只有大专文凭的他夹在其中黯然失色,他从主管降成了助理。

  点评:很多毕业生对沿海发达地区心存向往。须知,沿海的高工资只是一个相对的概念。与其千军万马挤独木桥,还不如在一些内地的中小城市图发展,待遇可能会更高,更受重用。

  跨“季”跳新桃换旧符

  雷莉丽是职场的“老人”了。大学毕业后,在一家 房地产 公司做了两年的售楼员,虽然业绩不如老手,但远高于同期进来的同事。公司承诺,待她 销售 的楼盘到达50套时,将提升她为业务部副主任,其待遇也将随之“水涨船高”。

  由于行业的特点,一般夏秋季属于售房的低迷期,加之国家出台新政策对房价进行了限价。在已完成45套的情况下,最后这5套小雷想了很多辙但不见起色。小雷赶了一次人才招聘会,另外一家房产老板称她是“售楼冠军”,开出了更优惠的条件。入业后,小雷这才知道新公司一样地遭遇了售房的“严寒期”。整个夏季,小雷只卖出了5套房。再回到“老东家”,公司在春季已急招了新人填补了她的空位,她原有的业绩自然而然地也一笔勾销了。

  点评:有些行业有其独特性。如饮料销售员夏季就易出业绩,春节前后则是售楼的黄金期。跳槽要选择合适的季节和时机。反之,不考虑这些因素,结果与跳槽的初衷背道而驰。

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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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