2013年10月04日       
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David Javitch

在现在的商业世界里,忠诚是非常重要的。十年前大多数年轻的员工一次会在一个工作中干很长时间。老一些的会干更长时间,特别是员工将自己的事业和雇主紧密相连时,他们会干的更长。但是现在时代变了,许多员工不再将忠诚于某一个雇主看的和以前一样重要了,这种现象在他们20到30岁之间特别明显。
在商业中建立忠诚到底意味着什么呢?从最基本的层面来看,忠诚是雇主和员工之间的一种关系,这种关系是抽象的、无法用语言表达的合同关系。按照这个合同,雇主为员工提供物质和资源的需求,雇主提供的资源越好,员工完成公司目标的水平越高。忠诚使员工和工作紧密相连,正是这种解密关系使雇主愿意提拔员工。总结一下,忠诚就是许多员工愿意继续在一个岗位中工作的关键因素。
但是当雇主和雇员两方中的任何一方没有做好自己的工作,这种无形的合同关系就会破裂。想再次建立这种信任关系是相当困难的。
为什么忠诚的员工对公司事业成功这么重要呢?那是因为忠诚的员工可以创造稳定的历史和文化。那些员工明白这个规则和它如何影响公司。忠诚度节省运营成本,因为不需要将时间花费在招募、面试和学习 新员工身上,也不用花时间等待他们适应工作。忠诚的员工通常也是满意度高,生产效率高的员工。
采取以下步骤有利于培养忠诚的员工
那么如何发展忠诚的员工呢?《组织行为学》的作者Stephen Robbins在书中给出了一些建议:对员工来说最重要的是雇主如何做,雇主如何对待员工,雇主如何作为一个管理者存在。虽然雇主都想直接雇佣忠诚的员工,但是事实上雇主和雇员的关系才是关键因素。雇主是公司的老板,如果雇主可以尊重员工,那么雇主就有可能获得忠诚的员工。
第一步,雇主必须证明自己是有能力的,否则无法得到尊重。这就需要你有丰富的知识、技能和能力从而可以很好的运营公司。如果你能展示你的才能,你的雇员就会尊重你,这一点非常重要。
但是如果出现了一些突发情况,你无法运用自己掌握的技巧和知识加以解决,你就必须诚实的承认你的缺陷,并寻求别人的帮助。如果责任在于你缺乏经验等原因,而你却责怪别人,这样就会破坏忠诚。
第二步,随后你要表现你在行动和信念上都是非常正直的。如果你能做到这一点,你就会赢得尊重和信任。尤其在逆境中,这时候很容易责备别人,否定他们的努力,上述事项就更加重要。如果错怪了某人,员工就会很容易不再尊重自己的老板,随之就会失去忠诚。
你希望你的员工一直尊重你,以你为荣。事实上如果你展现你的正直,你就能得到你想要的东西。忠诚的员工相信他们的老板会和他们诚实真挚的交流,他们可以依赖这种高尚的道德。这点在困难时期尤为重要。
同样雇主的行为要和雇员保持一致。如果你能做到这一点,就是在告诉员工你非常可信,非常有预见性,判断力非常好。如果员工认为老板的判断力有缺陷,他们是不会愿意跟随这样的老板的。
第三步,雇主要愿意保护和维护雇员的面子。你的目标是从来不要让雇员感到尴尬。如果你让他们感到尴尬,他们就会变成“坏蛋”,在其他人看来遭受尴尬的员工是牺牲品。当然,并不是说雇主不能斥责并纠正员工的工作,相反,如果不对员工的工作加以纠正会让员工认为雇主没有标准,他们同样不会尊重雇主。
当雇主面对雇员犯错误时,那些希望建立忠诚的人都会纠正这些错误的行为。但是采取的方式不会贬低雇员,而是帮助他们了解问题在哪里,如何才能纠正犯下的错误。更好的方式是,雇主要帮助员工提前找出错误,而不是在发生错误结果后才加以纠正。这样雇主会得到更多的赞赏、尊重和忠诚。
第四步,想培养忠诚的员工,对员工敞开心扉同样非常重要。你能很容易的和员工共享信息吗?你能让他们保存核心的数据吗?很明显,有些数据是需要员工保存的。但是总而言之,雇主和员工适当的共享信息可以使员工工作更有效,这被看成是一个值得信赖的雇主应该拥有的品德。
如上所述,雇主的行为和雇员是否尊重雇主,雇员是否有忠诚度之间有明显的关系。通过培养雇员的优点,雇主更有可能建立一个强大的信念,这个信念对员工和雇主之间关系的构建非常重要。
 

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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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