跨国公司如何争揽顶级中国经理人？

　　在蓬勃发展的新兴市场上，美国和欧洲的跨国公司正在加大赌注。这些公司想要取得成功，其关键在于找到合适的 职业 经理人 ，让他们发挥各自的才能。

　　在巴西、中国和印度等快速增长的国家，利用外籍人士进行管理的做法已经开始过时。相反，全球各大企业正在寻找这样的企业领袖：他们有能力在不同文化间轻松切换，既有深厚的当地人脉，又有国际化的管理经验。

　　Association of Executive Search Consultants（英文简称：AESC）的负责人费利克斯（Peter Felix）说，要找到上面这样的经理人“非常具有挑战性”，对应的人才库非常小。

Heidrick &Struggles

　　石力（Steve Mullinjer），上海海德思哲国际咨询公司（Heidrick &Struggles International Inc.）负责中国和北亚事务的董事合伙人。AESC去年12月对旗下210家会员单位进行的调查显示，中国、印度和拉丁美洲的高级经理人缺口最大。这已经是连续第三年中国和印度排在榜单的头两位，而拉丁美洲则是第一次在榜上排位第三。

　　招聘人员说，在火热的新兴市场，新聘人员如果背景诱人，可以要求丰厚的 薪酬 。据招聘人员透露，相比在发达国家管理一家规模更大的企业，一名巴西的职业经理人在本国加入一家跨国企业，其薪酬至少高出15%。

　　对人才的竞争非常激烈，这也导致相互挖角的现象增多。今年年初，社交网络巨头Facebook聘用霍哈根（Alexandre Hohagen）为拉美地区负责 销售 的副总裁，常驻圣保罗。Facebook在2月14日发布的一份声明中说，霍哈根一手缔造了谷歌在该地区的业务，近六年来一直负责业务的管理。Facebook和谷歌都拒绝对此事置评。

　　在这种艰难的环境中，招聘顾问佐尔扎托（Fatima Zorzato，常驻巴西）、石力（Steve Mullinjer，常驻中国）以及邦萨尔（Anjali Bansal，常驻印度）却常常能为全球各大企业成功挖到明星经理人。他们三人各自为一家美资猎头公司工作，至少被三家竞争对手公司评为所在地区最优秀的招聘顾问。

　　下面就来看看他们最近在中国挖到的顶级职业经理人。

　　石力说，对于各大跨国企业来说，中国是全球单个最具战略意义的投资市场。石力是位于上海的海德思哲国际咨询公司（Heidrick &Struggles International Inc.）负责中国和北亚事务的董事合伙人。

　　石力是一位身经百战的猎头顾问。他是澳大利亚人，在中国工作了20年，能够说一口流利的汉语。他说，想要成功聘上中国的重要职位，你必须知道如何同一家公司的最高层以及这一地区的所有人打交道。

　　章国雄（Daniel Zhang）就是这种转变的代表。在石力的帮助下，欧文斯科宁（Owens Corning）在2009年任命章国雄为亚太地区负责建筑材料业务的董事总经理。该业务在公司的整体业务中占比很大。此前章国雄曾在国内外其它跨国制造企业如礼恩派（Leggett &Platt Inc.）和李尔公司（Lear Corp）担任过管理职位。

　　欧文斯科宁的一位发言人说，公司倾向选用一位中国籍经理人担任这一此前由美方外籍人士出任的职位，因为公司希望领导层的构成能够更为连续。

　　石力说，章国雄通过重组管理团队等手段对公司产生了非常积极的影响。上述发言人拒绝进一步置评。

　　去年，石力为各大在华跨国企业招到了17位经理人。这些企业或是在中国有合作伙伴，或是在华建立了合资企业。

　　理想的中国经理人很难招到。光辉国际（Korn/Ferry International）前合伙人罗群（Train Luo）说，自去年夏天起，H-P想为旗下40亿美元的消费电子品业务找一位市场总监。罗群接手后，直到今年2月底他跳槽至光辉国际的对手公司CTPartners时，人选还未确定。

　　H-P拒绝置评。

　　对人才的竞争也推高了薪酬。罗群说，今天，高科技跨国企业支付给中层管理人员的年薪通常至少为30万美元，是六年前的两倍。

　　Joann S. Lublin