2015年10月15日    36氪     
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 目前商业世界的变化越来越快。如果你看到一个市场需求的项目或是一个巨大的机会,但没有快速采取行动的话,机会可能流逝,你的竞争对手也会在你行动之前就已经达成这个目标。客户和机会都不会等待。如果你的创业公司文化中不包括紧迫感,你长期的成功概率就会变得微乎其微。

  你们还有人记得MySpace吗?它是最早的社会化媒体,但许多分析师认为因为其发展过于缓慢,导致渐渐落后于Facebook。其他相同的例子中经常被提到的是Hashable和MapQuest。一种紧迫感挽救不了坏主意带来的不良影响或是改变错误团队的命运,但是好消息是它会加快失败的速度,使人们能够快速地将目光转移到下一个更有效的机会。

  紧迫性的文化并不意味着在危急时刻极度活跃的反应。它意味着一个即使你的产品是过时的,也可以推进市场发展和保证竞争优势的积极且永远警惕的计划。作为一个顾问,我建议创业公司可以采取以下方法来建立和培养公司紧迫感的文化:

  1、一个紧迫感的可视榜样

  我们都知道那些忙碌的创业者都非常擅长救火。更好的创业领导人会展示出冷静的一面,但会在业务发展上表现明显的紧迫性,设计生产下一个产品,尽可能深入地吸引客户。文化是领袖。

  2、向团队证明紧迫感的积极影响

  很多人认为紧迫感会带来负面影响,因此你需要在公司里强调那些对的事情的价值以及会公开奖励的团队活动来制造紧迫感的正面形象,让员工理解紧迫感可以带来积极的影响。不过,不要让虚假的紧迫感来增加员工的恐惧和压力或是成为负面作用的激励。紧急是问题,而紧迫却是成功的机会。

  3、在个人的工作风格中展示紧迫性

  这意味着需要始终保证个人承诺和期限,按时展示你的工作。不要认为闲谈或是冗长的会议是浪费你自己或是他人的时间,通过它们可以迅速得到关键点,并鼓励其他人以同样的方法做事。

  4、利用沟通赢得所有人支持

  团队中的人需要看到项目的进展,投资人享受利润的增长,客户喜欢潮流前沿的品牌,你可以通过频繁且带有紧迫感的沟通来赢得他们的支持。同时也需要不断对他们表示感谢,人们永远不会厌倦别人感谢他们的贡献。紧迫感会开花结果,也会贡献更多的内容。

  5、内部衡量标准依赖市场数据

  许多内部团队会对他们之前的工作进行衡量,而竞争对手和市场的变化都是新的衡量准则。要不断加强来自外部市场数据、竞争对手和外部创新方法的紧迫感。

  6、紧急影响转化成紧迫感

  一旦危机解决,公司需要召集团队来处理这些问题防止复发,但这些根源分析往往在下一个问题出现的时候早已被遗忘。聪明的企业家专注于将突发事件变成下一个机会。

  7、在招聘、反馈和培训中加强语气的紧迫感

  完美主义、怀疑和自信都是紧迫感的对立面。不要雇佣有这些属性的人,在其他人被感染和你的信誉丢失之前,解雇他们或是重新培训他们。对员工的提升和慷慨的奖励都会使他们为你提供延伸和创新的结果。

  8、让团队在紧迫感中工作

  仅仅通过谈话和阅读来了解关于紧迫感的事是不够的。可以策划团队活动和游戏,让他们通过富有紧迫感的身体行动获得回报。另外,让团队制作带有病毒营销影响力的视频,也要把你最好的客户带进你的头脑风暴会议和与团队的共享午餐中。

  当你在创业中明显可以感觉到紧迫感时,这预示着将会出现将你的企业带入到快速变化发展的市场前沿的机会。也许是时候检查你自己的领导风格和做法来看你是否能将正确的信息传递给你的团队。尽量在被下一个问题困住无法脱身之前解决它。

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随机读管理故事:《“给我”还是“拿去”?》
    有一朋友,做人特别吝啬,从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是:把东西给谁!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到:把手给我,把手给我,我拉你上来!这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了,又接连喊到:把手给我。他情愿挣扎,也不肯把手给出去。
  他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。
  启发思考:
  “给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就象上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。
  如果我们对客户说的是:把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。
  “给我”还是“拿去”?这是一个问题,也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交,设计商业模式的问题,换一个角度,事业就豁然开然。
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