2013年10月03日    总裁网      
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     对于不少尚处于起步、摸索阶段的动漫游戏企业来说,缺乏成熟的商业运营模式往往是其面对的最大难题。每个企业都想知道:别人究竟是怎么赚钱的?为给国内动漫游戏企业搭建一个切磋、交流经营之道的平台,促进动漫游戏企业更快、更好地成长,《 北京 商报。动漫周刊》从9月14日第六期开始,专门在第四版增设了“ 商业模式 ”板块,每周选择一家成功的动漫游戏企业,用半个版面的篇幅,对其经营模式、经验得失等进行详细剖析,为其他企业提供可以借鉴的模板。
 
    神笔动画制作有限公司授权经营
 
    “商业模式”栏目的运作成功,离不开业内知名企业的鼎力支持。
 
    神笔动画公司的“火星娃”在现在孩子心中,已经是一个无可替代的卡通人物,孩子们的喜爱印证了其商业运作的成功。手机动漫产业联盟秘书长刘春刚评论说:“授权出版发行是动漫行业的一大突破。版权所有者将产品推出去,其升值空间是无形的,宣传力度越广阔,它的增值空间越大。”他认为,神笔是以主动寻找合作伙伴来推广自己公司产品的典型。神笔的例子说明,在需要很多行业支持的动漫行业,以主动出击来代替曾经的孤芳自赏,是对自己产品的自信与肯定,也是打响自己品牌的必经之路。
 
    三浦灵狐动漫产业集团前置衍生品
 
    三浦灵狐动漫产业集团目前主打的动画电影《小马过河》还未上映,但“小马家族”的许多相关产品已经在市面上能够看到。三浦灵狐动漫产业集团董事长陈功了介绍说:“目前,三浦灵狐动漫产业集团已经铺设出图书音像、食品、饮料、服装、玩具等一系列的渠道。等《小马过河》投入明年的电影市场后,提前经过小马品牌预热的市场会掀起一轮小马热的高潮。到那时,小马的周边产品再通过预先疏通好的渠道大批量推向市场,将会刮起一阵小马旋风。”石景山园管委会副主任王亚迅认为,“在开发产品之前便着手打造产业链,弥补了还不完善的市场和较为脆弱的渠道,这种 营销 模式值得其他企业借鉴”。
 
    中卡世纪动漫文化传媒有限公司3年打造5大渠道
 
    作为国内第一个打“渠道运营”牌的动漫企业,中卡世纪动漫文化传媒有限公司不仅得到了动漫同行的赞许,周边产品厂家的推崇,也获得了国外 风险投资 的认可。中卡世纪动漫文化传媒有限公司副总裁何欣向记者披露了其3年打造5大渠道,疏通动漫产业上下游的具体做法。“中卡世纪动漫文化传媒有限公司的渠道是在已有的渠道基础上建立起来。”何欣说:“利用终端产品企业已有的渠道、资源、人才和品牌,采取风险共担的方式进行合作,这大大降低了我们开发渠道的难度,也降低了投资建渠的风险。”
 
    其欣然影视机构前期策划赢市场
 
    “知己知彼,百战不殆”,这在其他行业可能是形容同行之间的竞争,而在动漫这个行当则有另一番含义:了解观众和读者,就意味着离胜利不远了。盈利百万元的动漫公司其欣然影视机构就是靠着前期产品定位准确、试点工作的认真细致,才得以少走弯路。其欣然影视机构总裁袁梅说,《快乐东西》的每一部在制作之前,都要将样片和剧本拿给一些观众试播,然后根据反馈意见进行修改、调整。袁梅坦言,《快乐东西》系列是一部全年龄动画片,因此每个年龄层的人都要请来做编剧和监制,这样,我们的产品才能够得到从6岁到60岁的人都喜欢的结果。
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随机读管理故事:《耳聋的青蛙》
有一次,有一群青蛙比赛爬上一座高塔。

许多人聚集在高塔周围观看。他们不相信参赛的青蛙能登上塔顶,于是大声喊"别费劲啦!你们这些青蛙是不可能到达终点的!"听到这些话,一些青蛙开始退出比赛。但有一些青蛙还在坚持,向塔顶前进。

观众们继续在喊:"别费劲啦!你们也不会成功的!"随后不久,青蛙陆续放慢脚步,放弃了比赛,此时只剩下一只青蛙还在默默地向上爬,而且越爬越有劲。

接近终点的塔顶了,那只青蛙用尽全力终于登上了塔顶。此时塔下群众一片欢呼声,歌颂这位青蛙英雄。

人们好奇地想知道这只青蛙是如何坚持下来的。于是对它进行专访在,此时人们发现:原来这只青蛙是个"聋子"!

管理故事哲理

切记,什么时候都是自己才是自己的主人,永远不要让别人的悲观情绪毁掉你心中最美好的希望。对于新晋升的管理者也是如此。以前的同事,成了自己的下属。这种角色的转换完成之前,尤其是过渡期,新工作难以开展,抱怨也逐渐增多,以致于最后可能都怀疑自己根本不是当管理层的料儿。这时候,再加上身边某些心怀不轨的人,在边上私下谈论、扇风点火,事情往往会朝坏的方向发展。所以,如果有人说你无法实现自己的梦想,那么不妨就"装聋作哑"吧,于公于私都有好处。

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