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  2020年05月08日    程绍珊 博客     
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经济:结构转型的中速时代

中国正处在从“高数量增长”向“高质量成长”发展的经济转型期。一方面,GDP增长步入5%~8%的中速增长时代;另一方面,在经济结构调整上,国家推出十大产业调整振兴规划,进行需求结构调整。经济结构的主体要从高能耗、高污染的加工制造业向低能耗、高效益的服务业转变。不能只做“世界工厂”,更要做“世界服务提供商”。

企业需要切换到内生能力的成长模式。为了适应转型期的经济环境变化,企业在营销方面更加需要集约化、科技化。具体表现为:

第一,从过去以“外延扩大”和“争地盘、壮块头”为主的营销思路转向以“强化内涵”和“练内功”为主的营销轨道上来,在资产质量、负债质量、管理质量、服务质量等方面上档次、上台阶。

第二,以往“分散、按区划分”和“各行其是、各自为战”的局面必须改变为经营过程的集团化、规模化,要统筹资源,整合营销。

第三,营销活动中需要更多高科技技术、电子化营销手段。

第四,加大技术创新力度,全面打造产品“静销力”,这是经济转型期最重要的核心竞争力。


程绍珊:中小企业营销突破的宏观视野
 

政策法规:体系日趋完善,竞争门槛提高

我国不断建立和健全各种法律法规,包括行业准则。同时,完善执法部门的职能,提高了竞争门槛。导致资源垄断型企业生存困难,靠关系、靠打“擦边球”、靠“山寨”等粗放式模式发展的企业,面临生存的挑战。

以医药改革为例,处方药企业在医院终端的营销竞争更加激烈。在提高产品质量的同时,更多的是参与政府、医院的招标活动。新GMP、新药典的颁布,国家各种政策或有意、无意地支持大企业、鼓励创新。对非处方药(OTC)而言,国家对农村及社区医疗的政策支持和大力投入,服务质量提升、网店数目增加、布局优化,会再次分流购药患者,使药店消费者减少,非处方药企业需要开发更多的大健康产品而非增加治疗用药。

 

程绍珊:中小企业营销突破的宏观视野

技术:生活和营销方式改变

当下,新型技术引领产品的升级,随着科技的发展,生活方式也相应地发生了变化。例如,高效率的快餐服务、体现自我意识的超级市场等纷纷出现,且资源也向新技术企业集中,新技术的应用导致产品的生命周期缩短。同时,在自然环境不断恶化(如空气、水污染、能源短缺等)的情况下,企业在产品设计、生产、包装和营销过程中,更注重低碳、环保、健康、低耗等品牌形象,如各类净水器、空气净化器等产品的出现,美的变频空调在电视广告上着重突出“一晚只用一度电”的概念。

   除了产品本身的变化,在互联网为核心的信息技术高速发展的条件下,企业的传播形式也发生了变化。以前简单的“高举高打”的营销模式的效率不断下降,精准的市场和消费群体定位成为主流;新技术也同样广泛用于促销推广,促销方式多样化,尤其是广告媒体在新技术的支持下,大大增强了企业的宣传力度。

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随机读管理故事:《忙碌的农夫》
有一个农夫一早起来,告诉妻子说要去耕田,当他走到40号田地时,却发现耕耘机没有油了;原本打算立刻要去加油的,突然想到家里的三四只猪还没有喂,于是转回家去;经过仓库时,望见旁边有几条马铃薯,他想起马铃薯可能正在发芽,于是又走到马铃薯田去;路途中经过木材堆,又记起家中需要一些柴火;正当要去取柴的时候,看见了一只生病的鸡躺在地上……这样来来回回跑了几趟,这个农夫从早上一直到太阳落山,油也没加,猪也没喂,田也没耕……很显然,最后他什么事也没有做好。
点评:
做好目标设定、计划和预算是执行的基础。做好时间管理是提升执行效率的保障。
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