2019年02月17日    每日经济新闻     
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▲2019年2月13日,海口一超市销售的椰树椰汁 东方IC图

在中国的食品企业中,海南椰树集团是一个“泥石流”一般的存在。让人耳目一新的还是椰树椰汁那难以名状的广告:居中的彩色大字,手举椰汁的大胸美女,“从小喝到大”的醒目标语,电线杆小广告般的瓶身。

2019年初,椰树椰汁如期更换了包装上的广告语,从原来的“30年坚持在海南岛”变成了“31年坚持在海南岛”。也就是说凡是2019年1月1日之后生产的椰汁,包装上一目了然。

新的包装上,几位大胸美女、手持椰树椰汁,其中一位的旁白是“我从小喝到大”,另两位则是“我也是,从小喝到大”,旁白还配了一段“少儿不宜”的文字。新的广告将产品与“丰胸”关联,难免让人质疑公司虚假宣传。对此,昨天下午,海口市工商局办公室刘副主任告诉《每日经济新闻》记者,当地工商局已于本月12日开始对椰树椰汁广告问题进行调查。

当地工商局:露骨广告语仅为街边投放

《每日经济新闻》记者注意到,此次椰树椰汁引起争议的出位广告主要分为两方面:其一就是对产品包装的更新,在拥挤的瓶身上腾出位置放了代言人徐冬冬的照片。照片上的徐冬冬衣着紧身曲线玲珑。这一包装更新内容本身并无问题,但是结合椰树椰汁一直以来的“丰胸”卖点,加之印在徐冬冬身旁的“我从小喝到大”字眼,不禁让消费者浮想联翩。

但是真正引起舆论争议的是此次椰树椰汁的部分户外广告投放内容,网络上流传的信息显示,在不少海南当地销售椰树椰汁的商家店门口明晃晃贴着另一个版本的海报:海报上印着胸模大赛形象大使潘春春照片,衣着清凉,配以更加露骨的广告词。刘副主任向《每日经济新闻》记者表示,当地工商局最早是2月12日从微博看到了媒体对于椰树椰汁新包装争议的报道,随后就安排辖区的工作人员去了解情况。“现在了解到的情况是椰树集团没有在海南本地的媒体上投放相关广告,网上信息显示也没有媒体投放,有问题的广告应该仅仅是街边投放。”

目前椰树集团对椰汁产品瓶身装潢的变更是否涉及广告营销违规?对此刘副主任回应,2月12日工商局工作人员已经上门与椰树集团进行沟通,但是保安称目前椰树集团还没有开始上班,要等到正月十六,所以暂时还没有调查结果出来。同时提醒记者,想要了解后续进展可以通过工商局网站等公开渠道了解。

2月13日,有媒体援引椰树集团工作人员回应,称公司从未宣传过“丰胸效果”,而“从小喝到大”也是徐冬冬本人说的,“是说她从小开始她妈妈就将椰树椰汁放在冰箱里给她的意思,不是说她的胸从小喝到大”。上述相关人士表示。

但是在椰树集团官方网站首页上,则转载了一篇香港《东方日报》发布于2009年的文章,题目为《椰汁增大乳房之说》,内容直言椰子本身具有滋阴壮肾功效,还能杀体内寄生虫。

专家:露骨广告不一定能帮助销售

椰树椰汁在业内独树一帜的包装风格离不开其美工出身、且对产品装潢颇有研究的创始人王光兴的帮助。

公开资料显示,王光兴于1986年出任椰树集团前身——海口罐头厂厂长一职。而在之前,王光兴在海口市工人文化宫当过美工,加入海口厂最开始的工作也是美工及文书。而根据海南当地媒体的报道,王光兴还在1984年撰写了包装设计论文:《我们是怎样改进装潢促进生产开创新局面的》并在海南包装装潢学术研究会上发表,被评为海南优秀科学论文二等奖。

虽然由王光兴参与设计的椰树椰汁包装因“画风清奇”屡受吐槽,但是王光兴参与产品包装设计并非单纯想要“秀本行”或是“一头脑热”。据《新京报》此前报道,王光兴在加入海口罐头厂之前任职于海口饮料厂,当时他曾主导更换设计包装,打开了当时饮料厂产品“恭喜红枣酒”的市场,使得饮料厂第一次扭亏为盈,摆脱困境。有了这样的经验,王光兴觉得产品包装本身就是对产品的宣传,需要最大程度的开发,随后王光兴就多次参与设计了椰树集团产品包装。

而在椰树椰汁问世几十年后,椰树集团仍在王光兴的带领下沿用多年的瓶身装潢设计,大打“丰胸”“健康”等卖点。而与此同时,国内外的饮料品牌早就争相通过塑造更加时尚、亲和的品牌形象争取年轻消费者的青睐。椰树椰汁的营销策略未来是否还能如几十年前一般有效?

对此,凯度消费者指数大中华区总经理虞坚向《每日经济新闻》记者表示,现在确实很多饮品是走高颜值或者独特的包装路线去吸引年轻消费者,希望在竞争中脱颖而出,比如表情包、社交感强的包装等等,包装的社交传播力确实会对销售起到一定的推动作用,当然事实上很难说哪种包装就一定能帮助销售,“椰树应该算是一个经典品牌,几十年确实在产品包装上没有太大的变化。但随着市场竞争越来越激烈,他们也会希望通过一些不一样的方式创造更多的话题”。

虞坚认为,目前椰树椰汁的目标消费者并不是重点城市的年轻消费者,虽然目前消费者对椰树椰汁的品质是比较认可的,但椰树椰汁也会受到椰子水等新兴品类的蚕食,甚至面对一些果汁品牌的竞争。“对于椰树产品来说,最终他们能否与时俱进,抓住今天的‘小镇青年’会是一个挑战。”虞坚表示。

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随机读管理故事:《奥巴马邻居卖房的启示》
美国总统奥巴马上任后不久,就离开芝加哥老家,偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访,奥巴马深情地表示,他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子,等任期满了之后,他还会带着家人回去居住的。这个消息可让比尔高兴坏了,因为他是奥巴马的老邻居。


几年前,比尔曾经和人打赌,他信誓旦旦地说自己到了2010年,一定会成为百万富翁,眼看期限只剩1年了,他的目标还远未实现。现在,机会终于来了。他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一——美国总统奥巴马做邻居,这是多么难得的事情呀!因此,他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。

 

 

为了推销自己的房子,比尔还特意建了一个网站,全方位介绍他的住宅:这幢豪宅拥有17个房间,近600平米,非常实用舒适。更重要的是,奥巴马曾经多次来此做客,还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册的房子!比尔相信,有了这些卖点,他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。

不出所料,这个网站很快就有几十万人点击浏览,然而,让比尔大跌眼镜的是,关注房子的人虽多,但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房却步呢?

 

为了弄明白究竟是怎么回事,比尔仔细地查看了网站上的留言。原来,大家担心买了他的房子之后,就会生活在严密的监控之下。是呀,奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫,但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人,附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门,隐私权就很难得到保护。

更要命的是,等奥巴马届满回来之后,各路记者肯定会蜂拥而至。那时,邻居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时,每天出入这里,恐怕都将受到保安和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境,跟在监狱又有什么区别呢?就连朋友们,估计也会因为怕麻烦而不敢上门了!

 

就这样,过了1年多,房子依然没卖出去。比尔非常心焦,他此前向家人承诺过,房子卖出后就全家一起去度假,但一直到现在还不能兑现诺言。他和朋友打的赌也眼看就要输了,正在这时,一个叫丹尼尔的年轻人找到了他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因,他和奥巴马一样,都有黑人血统。奥巴马是他的偶像,不过,他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里,就有机会见到总统了。

房子终于有买主了,比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房子,但问题是,他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主,当然不愿轻易放过,他作出了很大的让步,最后,两人签下了如下协议:丹尼尔首付30万美元,然后每月再付30万,5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后,归丹尼尔所有。

 

比尔很高兴,虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的300万,但20多年前,他买下此房时,只花了几万美元,因此还是赚了。何况,上了年纪的他早想落叶归根,搬回乡下的农庄了。

拿到首付款后,比尔给丹尼尔留下了自己的账号,然后带着家人出去旅游了。出发那天,他得知丹尼尔将房子抵押给银行,贷了一笔款。等半个多月后回来,比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来,丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长,因此,在这里办个幼儿园不是难事。

 

当房子的用途从居住改为幼儿园之后,那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园,成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。

为了给幼儿园做推广,丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星,他们为奥巴马感到骄傲,也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动,再加上这里是记者们时刻关注的地方,来这里与孩子们交流,自然能增加曝光率,因此,名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。

 

第一个月,丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后,奥巴马抽空回老家转了一圈,顺便看望了一下他的新邻居们,这一下,丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话,想让自己的孩子来此受教育,为此多付几倍的学费他们也乐意。

很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔,他们想在幼儿园的外墙上做广告,这里的曝光率实在太高了,不做广告太可惜了。为此,丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多,但像烟、零食、酒这样的广告,无论出多少钱,丹尼尔都不允许他们参加竞标。

 

5个月后,比尔就收齐了140万美元的房款,终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过,比尔明白,这场交易中,最大的赢家并不是自己,而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。

 

启示:高度决定了深度与远度!我们每天都能有机会触摸到丹尼尔那种商业机会,可惜,我们缺少敏锐的眼光与果敢,放任那些商机擦身而过,追悔莫及!不要一味羡慕别人的财富,机会取决于自己平日的观察和不断学习的商业知识!

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