2013年10月03日    李尚谋 品牌中国网      
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多年的经验让我确信很多人并不了解品牌营销的真正价值,因为众多企业没有系统的导入品牌营销,而是支离破碎的在不自觉运用,这种碎片的思维不仅严重割裂了企业的整体力量,而且对于企业找到正确的品牌思维具有摧毁作用。

    很经典的一个借口就是,我们是一定要做品牌的,但现在不是时候,看看明年再说,明年咱们一定合作。今天我想谈谈品牌营销的最佳时机。

    毫无疑问,时机的选择很关键,正如一个战役的发动需要准确的把握时机。导入一个整体的品牌规划有这样几个时间段是最好的。

    其一,换将之时。顾名思义,整个的营销组织进行调整涨,团队的主要领导换了,营销总监换了。这个时候需要重新给团队凝聚,增强方向感。而更多时候,之所以换将,多是因为营销业绩不理想,这就需要进行营销策略的在思考。这个时候引入品牌服务机构进行盘点思考总结,有助于顺利过度,能够延续成果,同时进行营销突破。

    其二,换品之时。这是对产品体系的调整,推出新品或者是新业务。推新品有很多原因,比如应对竞争,研发突破,完整产品线,甚至是新公司成立。这都是建立品牌种子体系的好机会。一方面我们推新品希望能有新的市场表现,一方面新品用什么样的品牌价值体系来支撑都是关键性因素。所以在这个时候,企业必须考虑自己的经营目标以及品牌运营体系。纯粹的狙击性产品可以不在此列。

    其三,换地之时。也就是从区域拓展的角度讲,当一个区域品牌成长拥有了开疆拓土的欲望,而市场地域变化往往使企业面临更复杂的市场环境,从目标人群的消费观念,到竞争对手,以及传播环境,都有很大区别。这个时候的投入需要进行精确考量。需要进行品牌盘点,总结有效经验,稳固既有市场的基础上,进行更大区域的品牌规划体系。

    其四,换季之时。我们常说,一年之计在于春,这个是从四季的时间角度,这个很关键,因为各个企业都有自己的财政年度,大多数都可自然年度相结合。在这种情况下,日历成了关键因素,这个时间表的背后就是悬在领导人头上的那把销量之剑。还剩下2010年的最后一个季度了,需要抓紧时间对市场进行收割的同时,更为关键的是要谋划明年了,是在上层楼呢?还是重复昨天的故事?尤其对于淡旺季明显的企业更要在冬季做好春季的工作,对于企业来讲哪里有农业时代的冬歇机会?

    所以历来品牌服务机构洽谈最忙的时候就是春末以及秋末,很显然,秋末好过春末。春末是因为一年开始了还不知道怎么做,而秋末是因为今年没有好收成,下定决心明年要有个好未来。品牌种子理论,过去现在无法割裂,我们必须做好今天,任何真正的成就需要尊重遵守遵循春种秋收的种子法则,不要羡慕枝头的累累硕果,从今天开始筛选种子,进行辛勤的浇灌培养,你也可以拥有。

    如果说,进行品牌建设最好的时机,请相信,所有的成功都是从现在开始!

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随机读管理故事:《阿氏实验》
半个世纪以前,心理学家所罗门·阿氏有过一个著名的实验,并且从此后不断被人们效仿。

这个实验由8个人来共同完成。实验者请这8个随意选择的实验对象,集中在同一个房间里,然后向他们展示一张划有四条垂直线段的卡片,并要求每个实验对象依次分辨出,右边的三根线段中,哪一根线段与第一根线段长度相同。

其实,在8个测试对象中有7名在实验之前已经被安排串通好,他们都毫不犹豫地选择了最右边那根线段与第一根等长。但实际上,他们的选择是错误的。而最后一名实验对象就要面临这样的抉择;是苟同于其他7个人的选择,宣布他明知是错误的结果,还是提出与众人不同的答案。

通过这样的几组试验,有3∕4的人都至少一次放弃了正确的答案去选择了大多数人选择的错误结论。

管理故事哲理

德国哲学家弗兰德里克·尼采发现:人们更愿意相信被别人认定的事物。这就是人们常说的从众心理。人们在对一件事物做判断时,往往会受外界的影响。而优秀的企业领导者,应该具备抵御这种随他性的能力,从而进行独立思考。

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