2013年10月03日       
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 加多宝华山一条路

    1995年名不见经传的香港加多宝集团从广州羊城药业租赁了“王老吉”的商标使用权,前面7年,运作平平,谁也没有把它当一回事儿。直到2002年,王老吉销售额扶摇直上达到1.8亿元;2003年冲到6个亿,势不可挡。而2003年羊城药业的年营业收入只有2.57亿元,不及王老吉的一半,这让羊城药业如鲠在喉,管理者感到了巨大的压力。

    于是,踢加多宝下船的计划开始酝酿。2004年3月,为“理顺品牌关系”,羊城药业改名为“王老吉药业”,同年11月,在广州市政府的撮合下,王老吉药业重组,引入香港同兴药业1.69亿元入股(排斥了加多宝参股的可能)。引资后,同兴药业与原大股东广州药业股份有限公司各占王老吉药业48%的股份,其余3.9%为自然人持有,重组后并入广州药业股份公司增发上市(A股600332;H股00874)。

    现在,加多宝创造了两项奇迹,一项是把租来的商标做成了家喻户晓的超级饮料品牌;另一项是把单一的产品做到了超百亿的巨量。

    有传说“王老吉”商标的租期到2020年,但从国家工商总局的查询显示是到2013年。届时商标使用权一旦被收回,加多宝将“四大皆空”。

    也许已经意识到了问题所在,2008年11月加多宝开始推出自己的“昆仑山矿泉水”,目标直指饮用水奢侈品市场,但一年多来情况并不好。

    加多宝没有更多的选择,谋取“王老吉”商标续用权势在必行,不然就得灭亡。

    加多宝最有可能的是:在香港二级市场上收购王老吉药业母公司“广药”的股权,并达到控股的目的。

    若真能实现,加多宝到时候不仅可以占有“王老吉”的品牌,甚至就连广药麾下的:潘高寿、敬修堂、陈李济、中一、群星、汉方、奇星、广西盈康、拜迪生物、诺成生物等10个品牌都可以在掌控之中了,这个想象空间太巨大了。这样不仅可以解开这个要命的生死劫,还可以置自己于一个进退自如的制高点。

    但是从2004年踢加多宝下船开始,始终就有广州市政府的影子相随。

    “广药”能坐以待“控”吗?

    没有加多宝就没有今天的王老吉,但是加多宝的迅速壮大,实力已经超越了做爹的王老吉药业、爷爷广州药业和曾祖父广药集团,能让这个外血统的曾孙接班吗?

    答案显然是不可以的,但是上市公司如何规避股权的办法并不多,我认为有两种可能:

    第一种方案:拆分广州药业旗下的王老吉药业单独上市,将加多宝吸入的“广药”股份折算进去。但是大幅减持后,广州药业集团所持的股份折算已经所剩无几,这样加多宝肯定是赢家,可以控股王老吉药业了;广药集团则可以用金蝉脱壳之计,保护“广州药业”旗下的其他子品牌,彻底“割清”复杂交错的关系,某种程度上来说“广药”也是赢家。

    第二种方案:做大“白云山”股本后,再将“广州药业”和“白云山”重组合并,大大稀释“广州药业”的股权,再次踢加多宝下船。

 从“白云山”和“广药”股价走势来看,第二种方案的可能性极大,不过会抬高相互损耗的代价,我认为赢家将不会是“广药”和加多宝。

    健力宝因股权之争导致的没落刚刚尘埃落定,王老吉的好戏又悄悄开始。我相信很多人都希望相关部门以市场机制来引导和解决股权相争,不要让“王老吉”成为第二个健力宝。

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随机读管理故事:《叫醒你的是什么》
杰克是美国纽约一家公司的主管,由于经济危机的影响,杰克的薪水很低。杰克每天早晨6点多到公司,晚上8点多了还在公司加班,有时候甚至要忙到晚上10点多。
 工作的劳累不算什么,可是让杰克难过的是自己对这份工作已经没有了信心,每天的工作仅仅是为了那微薄的薪水。
   终于有一天,杰克再也受不了这样的生活了,他请了假,去一个风景区散心。风景区有一处是钓鱼的地方,于是杰克买了鱼竿坐了下来,开始钓鱼。烦躁的杰克钓了足足一个多小时,可是没有任何收获。
    坐在杰克旁边的一位老者,却在一个小时的时间钓了很多鱼。老者问杰克:“年轻人,在想什么呢,这么烦躁?”
杰克对老者说了自己工作上的不如意:工作很累,可是却没有任何成就感,而且薪水也低,更要命的是自己已经厌倦了这份工作。
    老者默默地听着,等杰克说完的时候,老者又问了一下杰克公司的情况,然后对杰克说道:“每天早晨叫醒你的是什么?”
杰克一下子愣住了,不明白老者是什么意思,杰克想了想说道:“每天回来都很晚了,一直到第二天早晨都很累,叫醒我的当然是闹钟了。”
   老者摇了摇头说道:“这就是为什么你会感到工作累而且没有希望的原因,年轻人,你觉得每天叫醒你的应该是什么呢?”杰克不明白什么意思,满脸疑惑地看着老者。
   老者说道:“年轻人,每天早晨叫醒你的应该是梦想,而不是闹钟。”
   杰克一下子愣住了,半天才明白过来,是啊,为什么自己会这么累,很重要的一个原因就是因为自己一直在为那些微薄的薪水而工作,而不是在为梦想努力。
 杰克想起了大学毕业的时候,自己曾经立志要成为一个优秀的销售专家,可是现在却在一个小公司里混日子……想到这里,杰克再也坐不住了,他马上回去辞职,然后开始寻找适合自己的销售工作。
     一个月后,杰克找到了一份销售工作,虽然薪水比原来低很多,可是杰克却干得很有兴趣。1年后,杰克成为一家大公司的销售主管;3年后,杰克成了著名的销售专家。
  叫醒你的是什么?如果是闹钟,你仅仅是在为一份工作而工作,可是如果叫醒你的是梦想,那么你正在为梦想而努力。为工作而工作,你收获的只是一份微薄的薪水,如果叫醒你的是梦想,那么最终你的梦想就会实现。
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