很多中小企业对于自身品牌的规划,往往由于各方面原因导致其存有缺陷。
中小企业品牌战略规划人员,需要对这些欠缺有详细的了解,对其进行不断的完善。
一、缺乏市场调查
由于受计划经济的长期影响,许多企业不注重市场调查,没有建立有效的企业信息系统,造成企业对市场信息和动态了解不足,给企业发现和抢占市场造成困难,往往还会造成决策失误,给企业带来巨大损失。
二、没有进行市场定位
我国许多企业,不知名牌企业的竞争,强调的是如何通过企业定位,拓展企业的市场空间的竞争。不会从自身所拥有资本技术、人才等方面的优势出发,努力去发现市场、抢占市场。
很多企业存在着盲目跟风和一些低水平的重复投资,这往往会给企业造成很大的损失和投资浪费。
三、不能很好的利用和发展原有的品牌
由于在品牌辐射和延伸时不注意技巧,滥用品牌延伸,使得很多企业的产品没有搭上原有名牌的便车,甚至使车也慢了下来。
主要表现在创建出名牌这后,急于实施扩张策略,由于受到厂房、设备等因素的制约,盲目扩大规模只好走收购、兼并其他小企业的路子,而由于小企业技术力量的薄弱使产品质量跟不上,从而损害了原有品牌的形象。
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随机读管理故事:《两辆中巴》
家门口有一条汽车线路,是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民,由于他们长期在水上生活,因此一进城往往是一家老少。
101号的女主人很少让船民给孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也像是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。
有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说:"下次给带个小河蚌来,好吗?这次就让你免费坐车。"
102号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票,她总是说,车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了。
船员民们也理解,几个人就掏几张票的钱。因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了,听说停开了。它应验了102号女主人话:马上就干不下去了,因为搭她的车的人很少。
点评:营销是不见硝烟的战场。在这个战场上,竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务,还有营销哲学这样深层次的东西。102号的做法无可厚非,101号的做法似乎很傻,然而,最后却是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我们身边无数的"傻人自有傻福"、"机关算尽太聪明"的例子,其中的道理还用多说吗?
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