2013年10月03日    价值中国      
推荐学习: 投资是认知变现,提高认知能力就是财富增长的关键点。熊晓鸽、徐小平、李开复、朱啸虎、阎焱、刘昼、邓锋、陈玮等数十位国内最知名投资大咖亲自授课,九大模块,课时一年半,只限60人!沙丘投研院股权投资黄埔12期>>
     品牌策划可以说是打造品牌王国的必经之路!那什么是品牌策划?有不少人就疑惑这个!那我们先来了解什么是品牌!品牌能给企业带来什么!品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产!品牌,看似一个虚拟的东西,其实,品牌的载体是用以和其他品类区隔开的,比如品牌名称,品牌符号,品牌形象等等!
 
    品牌策划,就是企业品牌或产品在消费者脑海中形成了一种个性化的区隔,并使消费者与品牌形成某种统一的价值观,从而建立起品牌声浪!品牌策划,换一句话说,是抢占消费者心智!在品牌全案的现场,叶茂中老师曾说过,在品牌的世界里,没有真相,唯有消费者认知!在这个世上卖的最好的产品,往往都不是最好的!为什么会这样,不少人会疑惑!
 
    或许可以说,那是品牌蒙蔽了真相!塑造品牌,就是建立消费者认知!消费者认知是什么?就是消费者认为的事实!叶茂中老师也表示消费者只承认他们认为的事实,从消费者角度出发, 营销 或广告传播的依据就必须以消费者的认知为基础。那要实现企业品牌和消费者认知一个完美的衔接,那就需要品牌策划!
 
    案例分析:南亚风情•第壹城的品牌 营销策划 !
 
    在南亚风情·第壹城品牌推广遇到的另一难题即是:如何与消费者进行有效沟通?在传播中,若是俗套的诉求第壹城的特色和风情,恐怕是自说自话,并不能给消费者最美好的印象。事实上,南亚风情·第壹城在传播推广中,让消费者觉得,这个是一个中低等的楼盘!和消费者所认知的不一样!所以,南亚风情和消费者认知对接不上!那怎么办?那你就要用消费者的思维,告诉消费者,你到底是什么?到底有多高级,如何高级?
 
    其中,叶茂中老师就借用了世界金融中心曼哈顿的商业特征,香港购物天堂还有巴黎来告诉消费者,南亚风情·第壹城对于昆明的意义完全等同于曼哈顿对于纽约、巴黎对于法国的意义。还通过一系列的品牌营销策划,南亚风情·第壹城和消费者认知完全对接上了,这个结果就是南亚风情一开盘,在短短的几个小时里,就售罄。
 
    这就是品牌策划!从中,我们可以看到,品牌带给企业的,不仅仅的销量,更多的是价值!换一句话来讲,品牌价值就是制造暴利!更多内容,请关注我们!
注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
随机读管理故事:《销售心理:富翁娶妻》
某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了胸部最大的那个。
 
——这个故事告诉我们:了解客户的真实需求非常重要。
阅读更多管理故事>>>
相关老师
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信