好产品要敢于定高价，高价高利润可以保证你的产品及服务会越来越好，这是一个正循环。如果一个企业或一个 营销 人，只会高举价格战的大旗，靠降价吸引消费者，是非常不持久的。消费者的消费水平的高低，决定了你的公司地位的高低。如果一个产品是消费者花费了可观的价格购买的，则他对产品本身就会莫名地增加满意度。“厚利多销”法则永远比“薄利多销”法则更管用。
有一个朋友买了一辆宝马，他给这辆宝马配套的东东，都是选最贵的。他认为一分价钱一分货，都宝马了，怎么能再吝啬。于是，他在京东上购买了一个价值１０００多元的行车记录仪。我仔细比较了一下这个行车记录仪的功能，发现它虽然各方面指标都很硬，但还有和它一模一样功能的行车记录仪价格在２００元上下。为什么他不去选择便宜的呢？
其实很简单，消费者是分层次的，上面案例里欣然购买１０００元高价产品的消费者就属于这样消费能力极强的消费者。
有些消费者收入水平低，对生活水准要求低，所以只能购买低价产品，他只要够用即可。例如，一款男士刮胡刀，如果定价在低位，则接受低价产品的消费者会小心翼翼地使用这款刮胡刀，恨不得使用一辈子也不换，他哪怕对产品非常满意，短时期内也不会购买第二个。也就是说消费者的重复购买率极低。如果刮胡刀定位在高价，则能接受高价的消费者的可支配财力要大得多，如果他对这个产品满意，如果厂家出新品的话，这些消费者不会考虑已购买的产品是否能正常使用，他会多购买几个就为了尝鲜或者自己方便。有一位企业家朋友，同样款式的刮胡刀买了３个，１个放家里卫生间，１个放公司办公室，还有一个放在旅行包里供出差用。
中国自古经商的亘古不变的商业法则叫做“薄利多销”，但随着消费导向从吃饱向吃好的转变，从有用的就好到享受品牌附加价值，消费者愿意为差异化的产品附加值买单，从而“厚利”也可以多销。例如我们以前的牙膏，便宜的１块左右，３块多的高露洁就算是高档品了。而云南白药一 上市 就定价几十元一支，
销售 额迅速攀升到几十亿元。
最后，我想问一句中国奶粉企业，你敢不敢定高价？然后回报给中国消费者高质量的产品？
随机读管理故事：《两棵树，你砍哪一颗？》
老教授问：“如果你去山上砍树，正好面前有两棵树，一棵粗，另一棵细，你会砍哪一棵?”
问题一出，大家都说：“当然砍那棵粗的了。”
老教授一笑，说：“那棵粗的不过是一棵普通的杨树，而那棵细的却是红松，现在你们会砍哪一棵?”
我们一想，红松比较珍贵，就说：“当然砍红松了，杨树又不值钱！”
老教授带着不变的微笑看着我们，问：“那如果杨树是笔直的，而红松却七歪八扭，你们会砍哪一棵?”
我们觉得有些疑惑，就说:“如果这样的话，还是砍杨树。红松弯弯曲曲的，什么都做不了！”
老教授目光闪烁着，我们猜想他又要加条件了，果然，他说:“杨树虽然笔直，可由于年头太久，中间大多空了，这时，你们会砍哪一棵?”
虽然搞不懂老教授的葫芦里卖的什么药，我们还是从他所给的条件出发，说：“那还是砍红松，杨树中间空了，更没有用！”
老教授紧接着问：“可是红松虽然不是中空的，但它扭曲得太厉害，砍起来非常困难，你们会砍哪一棵?”
我们索性也不去考虑他到底想得出什么结论，就说：“那就砍杨树。同样没啥大用，当然挑容易砍的砍了！”
老教授不容喘息地又问：“可是杨树之上有个鸟巢，几只幼鸟正躲在巢中，你会砍哪一棵?”
终于，有人问：“教授，您到底想告诉我们什么？测试些什么呢?”
老教授收起笑容，说:“你们怎么就没人问问自己，到底为什么砍树呢?虽然我的条件不断变化，可是最终结果取决于你们最初的动机。如果想要取柴，你就砍杨树；想做工艺品，就砍红松。你们当然不会无缘无故提着斧头上山砍树了！”
这个故事告诉我们：一个人，只有心中先有了目标，做事的时候才不会被各种条件和现象迷惑。你的目标明确了吗？想清楚了，那就加油吧～
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