2013年10月03日    财富中文网      
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自动推广不用愁

公司:WyzAnt

地点:伊利诺伊州芝加哥市

快速成长的全国家教市场公司WyzAnt在2005年初创时仅有10,000美元投资。共同创始人德鲁•吉安和麦克•怀舒恩可谓白手起家,当然对营销费用也是能省则省。他们号召公司名下近60,000名家庭教师通过社交媒体来宣传公司。Wyzant网站上的教师资料页面都带有公司的标识,还有内置按钮,一键就能在Twitter和Facebook上完成分享。WyZant拥有博客平台,还提供工具帮助教师制作广告视频。这些带有公司标识的视频也被上传到YouTube,在教师自我推销的同时,也提高了WyZant的知名度。公司CEO吉安宣称,由于这些措施和其它营销努力,公司的销售额增长已经在年内实现了翻番,而公司会在教师的收费中获得提成。吉安说:“我们总算不用再吃冷冻披萨和方便面了。”

搜索引擎争排名

公司:GoVacuum

地点:弗吉尼亚州尚特利市

吸尘器及其配件的在线市场竞争极为激烈。自从在1999年开设网店GoVacuum之后,吸尘器经销商比尔•阿南德就一直在设法提升公司网站在搜索引擎中的排名。公司销售及推广副总裁贾斯汀•哈沃发现,张贴针对小众市场的产品介绍能够起到一定的作用。比如,网站销售“宠物版”的SEBO公司X4型吸尘器,产品带有强力清洁附件。为了编写产品介绍,哈沃从网站Fiverr雇用了自由写手(某写手为篇幅长达500个词的产品介绍仅收费5美元)。除了新的产品介绍,公司还在YouTube发布用户的评价视频。在这些营销措施的共同推动下,公司的销售额获得了“惊人”的提升。“我在Fiverr找的人真不错,”哈沃说。“而且只要5美元。”

推广比赛赢眼球

公司:Vero Linens

地点:佛罗里达州威尼斯市

最近一轮经济衰退期间,向精品酒店批发高端床上用品的生意也出现萎缩。史蒂夫•卡拉达诺不得已尝试了新方法。他在在9个月前建立了一家网站,直接向消费者出售床单。卡拉达诺称:“去掉零售商的中间渠道之后,平常标价1,100美元的床单套件我只卖500美元。”为了在新市场树立良好的口碑,他联系了几家室内设计博客的编辑,比如Habitually Chic, Cote de Texas和Coco & Kelley。除了向他们提供机会,评价这些在意大利手工制作的产品,他们的粉丝还可以参加小型竞赛,优胜者的奖品就是一套床上用品。“他们就是小号的奥普拉(美国著名主持人——译注),”卡拉达诺说。“粉丝对他们言听计从。他们给公司带来了信誉。”奖品还在博客上引发了设计爱好者对床单的大讨论,当然也增加了网站的销售。卡拉达诺自己的博客现在也出现在公司网站上,还为顾客提供咨询,比如告诉那些新近离婚的男人怎样选购床单,这也给网站带来了额外的访问量。他说:“一年前,没人访问我的网站。”而现在,如果顾客搜索“意大利床上用品”之类的关键词,他的网站会出现在谷歌搜索结果的第一页。

热门视频来帮忙

公司:Chicago Music Exchange

地点:伊利诺伊州芝加哥市

Chicago Music Exchange是一家具有传奇色彩的乐器店,专门出售全新吉他和二手货。在YouTube的一段视频中,该店的天才员工亚历克斯•查德威克弹奏了100首曲子,向大家讲述摇滚音乐的历史。视频页面在4周内就获得300万的访问量。“就像观看体操运动员在奥运会的表演,”店主戴维•考特说。“他的技巧让人叹为观止。不管是吉他手,还是乐迷都被深深吸引。”总计成本:约2,500到5,000美元,包括人工和营销公司的费用。视频发布之后的一个月内,该店的网站得到额外的20万独立访问量。考特说:“我们店的线上和线下销售都大有长进。”许多人到店里来除了一睹亚历克斯的风采,还会购买一件Chicago Music Exchange的纪念T恤。

客户为你拉生意

公司:Ditto Trade

地点:加州洛杉矶市

如果某位金融专业人士或者业余投资者的粉丝希望复制偶像的交易,在线经纪商Ditto Trade会允许他们代表该粉丝买卖股票。例如,你是个股市高手,你的岳父和表兄想让你替他们进行交易,那就使用Ditto Trade的网站吧。为了吸引新的客户,创始人乔•福克斯最近通过姊妹公司Followable.com免费向发布电子投资通讯的理财顾问开放自己的通讯平台。福克斯的想法是:通讯订阅者会顺便让顾问在Ditto Trade网站代表自己进行交易。通过降低顾问和其他“带头大哥”的交易佣金,公司希望利用他们的号召力带来订阅者加入网站。该计划实施1个多月来的结果令福克斯很满意。他说:“带头大哥天天来,新进客户节节高。”

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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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